Il n’est parfois pas nécessaire d’attirer plus de visiteurs pour générer plus de leads : améliorer votre taux de conversion peut suffire à atteindre vos objectifs. Dans tous les cas, votre taux de conversion impacte directement le retour sur investissement de votre stratégie marketing. Il est donc indispensable de l’optimiser.
Trop d’entreprises font l’erreur d’investir du temps et de l’argent dans une quête sans fin aux visiteurs.
À vrai dire, c’est un réflexe naturel et je tombe parfois dans le piège.
Le problème, c’est qu’attirer plus de visiteurs sur votre site internet demande du temps. Vous devez créer du contenu et améliorer le référencement de votre site web. Pire, cela ne garantit pas que vous générerez proportionnellement plus de leads.
La meilleure manière de générer plus de leads à court terme est donc d’améliorer votre taux de conversion.
Comment faire ?
B2B Metric présente dans une infographie les 16 manières d’améliorer le taux de conversion de votre site web en B2B.
16 manières d’améliorer votre taux de conversion en B2B : l’Infographie
1. Trackez toutes les données à votre disposition : 42% des marketeurs en B2B déclarent que le manque de données les empêche de générer des leads.
2. Sécurisez votre site web : équipez votre site web d’un certificat SSL.
3. Accélérez la vitesse de chargement de votre site web : 40% des visiteurs quitte un site web au-delà de 3 secondes de chargement.
4. Rédigez un titre clair : le titre de votre page joue un rôle crucial dans la génération de leads. Pensez valeur ajoutée !
5. Intégrez des boutons d’appel à l’action dans vos pages.
6. Rassurez le visiteur avec des témoignages ou certifications : l’acheteur en B2B doit valider que vous êtes digne de confiance.
7. Aérez vos textes : le contenu de vos pages web doit être scannable.
8. Intégrez de la vidéo : les sites web proposant de la vidéo sont mieux référencés et génèrent plus de leads.
9. Mettez en avant des avis clients : 90% des décideurs en B2B sont influencés par les avis.
10. Ne présentez pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites.
11. Intégrez des images : une image vaut mieux que 1000 mots !
12. Créez du contenu à forte valeur ajoutée : un décideur lit en moyenne 3 à 5 contenus avant de s’engager avec un commercial.
13. Optimisez vos formulaires de génération de leads.
14. Ajoutez un Chat de discussion : 44% des décideurs en B2B déclarent que pouvoir parler à une vraie personne est indispensable sur un site web.
15. Intégrez des icônes de partage sur les réseaux sociaux.
16. Adaptez votre site web à la navigation sur mobile : 42% des recherches sur Internet en B2B se font depuis un appareil mobile.
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !