Les commerciaux sont constamment en contact avec vos prospects et clients. Ils connaissent mieux que quiconque leurs attentes, leurs besoins et la manière dont ils les expriment. Autant d’éléments indispensables pour rédiger des articles de blog qui génèrent des leads et des clients. Malheureusement, les commerciaux sont rarement partants… Enfin ça, c’était avant !
Les commerciaux ne veulent pas faire de marketing.
Les commerciaux veulent prospecter et vendre. Ils veulent du court terme, du concret, mener des actions qui génère du résultat instantanément.
Pourtant, à l’heure de l’acheteur moderne – toujours plus connecté dans sa réflexion d’achat – il est essentiel de rédiger des articles de blog pour attirer son attention.
Et ça, c’est un job qui revient naturellement au marketing.
Le problème, c’est que le marketing manque de 2 choses pour rédiger suffisamment d’articles efficaces :
- Il manque de temps ;
- Il manque d’expérience terrain ;
Pour rédiger aussi souvent que nécessaire et de manière suffisamment contextualisée, le marketing a besoin des commerciaux.
L’alignement marketing et commercial est essentiel pour générer des leads.
Comment convaincre vos commerciaux de rédiger des articles de blog ?
Voici 3 pistes à explorer.
1. Appuyez-vous sur les champions et incitez les autres par l’exemple
Parmi vos commerciaux, certains sont plus ouverts au marketing que d’autres.
Certains commerciaux sont naturellement intéressés par le digital, d’autres ne veulent pas en entendre parler.
Une bonne manière d’inciter tous vos commerciaux à rédiger des articles de blog est de commencer par les plus réceptifs.
C’est du bon sens, oui. Mais il est bon de le rappeler.
Appuyez-vous sur le commercial le plus favorable, accompagnez-le dans sa rédaction et mettez en avant les résultats.
Mettre l’accent sur les indicateurs de réussite est un bon moyen de convaincre les plus récalcitrants.
Partagez cette vidéo à vos commerciaux pour les aider à écrire un article de blog de qualité sans y passer la journée :
2. Utilisez la répartition des leads comme argument
Le commercial c’est l’âne. Le lead, c’est la carotte.
Les commerciaux vont détester cette image, d’autant plus qu’elle vient d’un marketeur : moi ! Haha
Plus sérieusement, pour convaincre vos commerciaux de rédiger des articles de blog, prenez la répartition des leads comme argument.
Un commercial rédige un article de blog ? Tous les leads qui seront générés depuis cet article reviendront à son auteur.
En vous appuyant sur l’astuce précédente, nul doute que les autres commerciaux voudront tenter l’expérience !
3. Intégrez cette mission dans la fiche de poste
La rédaction de contenu web fait partie intégrante d’une stratégie de génération de leads réussie.
Or, la génération de leads est essentielle pour signer de nouveaux clients.
La génération de leads peut donc faire partie des missions d’un commercial.
Pour inciter vos commerciaux à écrire des articles de blog, quoi de mieux que de le mentionner dans leur fiche de poste ?
Vos nouvelles recrues seront informées et vous pourrez sonder les candidats sur leur motivation à rédiger au moment des entretiens.
Vous souhaitez générer plus de leads avec vos articles de blog ? Téléchargez notre guide gratuit :
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !