7 pistes concrètes pour attirer plus de visiteurs et générer plus de leads

27 mars 2020

Génération de Leads, Inbound MarketingSoyez le 1er à commenter

Attirer plus de visiteurs et générer plus de leads est un enjeu marketing et commercial majeur. Oui, commercial. Pourquoi ? Parce que le décideur est toujours plus connecté dans sa réflexion d’achat. Alors comment faire ? Voici les 7 actions qui nous ont permis de multiplié par 4 notre trafic et de générer plus de leads.

90% des décideurs avouent ne jamais répondre à un appel de prospection commerciale.

Pour le plus grand malheur des commerciaux.

(Si vous êtes commercial, je compatis 😇)

À côté de ça, 61% déclarent démarrer leur réflexion d’achat sur un moteur de recherche.

Alors ça veut dire quoi ?

Votre site internet doit être votre meilleur commercial.

Pour cela, vous devez mettre en place une stratégie marketing digital pour attirer l’attention du décideur, l’attirer sur votre site internet et le convertir en lead qualifié et mature.

Comment on fait ça ?

On passe à la stratégie Inbound Marketing !

Ça donne quoi concrètement ?

Voici les 7 actions que nous menons régulièrement et qui nous ont permis de multiplier par 4 le volume de visiteurs mensuels sur notre site internet en 18 mois.

Et naturellement de générer plus de leads !

1. Faites le tri dans les pages de votre site internet

Ce que je m’apprête à vous dire ne va pas vous plaire.

Surtout si vous créez régulièrement du contenu sur votre site internet.

Mais au fond, je suis sûr que vous le savez déjà mais que vous refusez de le voir en face :

La majorité des pages de votre site internet ne servent à rien.

C’est un peu brut – voire même provoc’ – mais ce que je veux dire par là c’est que la majorité de vos pages n’attirent pas de visiteurs sur votre site internet.

Sur notre blog, nous avons plus de 500 articles.

50% de ces articles génèrent moins de 10 visites par mois.

Ils ont d’autres utilités : ils nous permettent d’alimenter la réflexion d’achat de nos prospects et renforcent notre maillage interne (nous y reviendrons !).

Mais l’idée pour vous ici est d’identifier les pages de votre site internet avec le plus fort potentiel pour générer rapidement des résultats avec ces actions marketing digital.

C’est quoi une page à fort potentiel ?

C’est une page pour laquelle vous êtes référencé en 2^ème page des résultats Google et qui vous permet de générer des leads qualifiés.

Aujourd’hui, peu de leads.

Mais demain, si vous parvenez à positionner cette page dans les premiers résultats Google, ça pourrait bien changer.

Donc première chose à faire pour vous afin d’attirer plus de visiteurs et générer plus de leads rapidement : identifier les pages de votre site internet avec du potentiel !

2. Scrutez vos concurrents et… Faites mieux !

Si votre page est référencée en 2^ème page sur Google, c’est qu’il y a des sites internet qui proposent des pages mieux optimisées.

Si vous souhaitez attirer plus de visiteurs et générer plus de leads en améliorant le référencement de votre site internet, commencez par comprendre pourquoi d’autres pages sont devant vous.

• Quels mots clés ces pages utilisent-elles ?
• Comment ces pages sont-elles optimisées ?
• Combien de Backlinks ont-elles ?
• Combien de mots composent ces pages ?

En répondant à ces questions, vous saurez quoi faire pour faire mieux que vos concurrents et leur passer devant sur Google.

Dans cette quête à l’information, vous pouvez notamment utiliser les outils suivants :

• SEMrush
• Ubersuggest
• Insight Yooda
• Et…. Google !

Voici dans les prochaines astuces le type d’actions que vous devrez sans doute mener !

3. Travaillez votre maillage interne

Le maillage interne, mais c’est quoi ce machin ?

Je la vois votre tête derrière l’écran de votre ordinateur Haha !

Le maillage interne, c’est simple : c’est l’utilisation de liens pour relier les pages de votre site internet.

Par exemple, je peux relier cet article avec mon guide du référencement.

C’est ça le maillage interne.

Là où c’est important c’est que Google mesure l’intérêt d’une page notamment via la distance qui la sépare d’une autre page.

Plus elle est éloignée, plus Google considère que cette page n’est pas importante pour vous et donc pas intéressante pour lui.

Pour attirer plus de visiteurs sur les pages importantes de votre site internet – autrement dit celles qui génèrent le plus de leads et donc le plus de retour sur investissement – pensez à intégrer des liens internes vers celles-ci quand l’opportunité se présente.

4. Optimisez vos pages pour le SEO

Ici, je ne vais pas rebalayer le sujet dans les détails.

Je vous recommande de télécharger le guide du SEO ci-dessus pour potasser le sujet dans les détails.

Grosso modo, l’idée ici est d’intégrer vos mots clés stratégiques dans les endroits clés de vos pages :

• Le titre ;
• L’URL ;
• Les balises Hn (H1, H2, H3…) ;
• La balise méta-descripton ;
• L’attribut alt des images ;

Si vous préférez regarder une vidéo plutôt que de lire, voici votre vœu exaucé :

5. Optimisez vos pages pour le (Nouveau !) SEO

Les comportements des internautes changent, les règles du jeu sur Google suivent.

(Et bien souvent, ce sont même les nouvelles règles Google qui modifient les comportements…)

Pour attirer plus de visiteurs et générer plus de leads sur votre site internet, vous devez donc vous adapter.

Même anticiper.

C’est ce que je vous recommande ici en optimisant votre site internet pour 2 tendances majeures :

• La position 0 sur Google ;
• La recherche vocale ;

Vous vous demandez comment faire ? J’ai aussi rédigé un guide pour ça ici.

6. Optimisez vos pages pour la conversion

Attirer plus de visiteurs sur votre site internet ne servira à rien s’ils repartent comme ils sont venus.

L’enjeu pour vous – si vous souhaitez générer du R.O.I. avec votre stratégie marketing digital – est de convertir vos visiteurs en leads.

Pour cela, vous devez récupérer leurs coordonnées et des infos précieuses qui vous permettront de mesurer leur niveau de qualification et de maturité.

Comment on fait ça ?

En intégrant dans vos pages des Call-to-Action, des boutons d’appel à l’action comme vous en avez vu dans cet article, renvoyant vers une page proposant de récupérer un contenu à forte valeur contre un formulaire rempli.

Pour aller plus loin ici, je vous recommande de télécharger notre Guide de la Génération de Leads dont vous avez le Call-to-Action plus haut dans l’article ⬆️😀

7. Faites la promo de vos contenus

Le référencement Google est la source majeure de trafic d’un site internet mais ce n’est pas la seule.

Vous avez d’autres leviers à votre disposition.

Vous pouvez partager vos contenus en communiquant sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez les partager grâce à l’Emailing.

Vous pouvez même utiliser la publicité sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche.

Pour attirer plus de visiteurs sur votre site internet et générer plus de leads, vous devez vous construire tout un écosystème digital.

C’est ce en quoi consiste l’Inbound Marketing que nous avons vu en introduction !