Sneakers Lidl : 4 techniques Marketing pour un coup de GÉNIE !

12 janvier 2021

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C’est le Marketing que j’aime. Une marque prend un risque, investi là où on ne l’attend pas et tire son épingle du jeu grâce à un plan marketing habile. Voici l’analyse du buzz marketing des Sneakers Lidl basé sur 4 techniques incontournables.

Vous préférez lire ou regarder ? Tout dépend du contexte dans lequel vous êtes en lisant ces lignes. Quoiqu’il en soit, si vous préférer suivre l’analyse du coup de génie Marketing des Sneakers Lidl en vidéo, c’est ici que ça se passe :

Si vous préférez lire, voici les 4 techniques Marketing vielles comme le monde – sauf pour la dernière, vous allez comprendre pourquoi – utilisées par Lidl pour créer un buzz admirable avec sa paire de baskets et sa gamme de vêtements hard discount.

Sneakers Lidl : Vendre Grâce à la Preuve Sociale

Vous avez forcément déjà entendu ou pire assister à une scène de ce type : quelqu’un se fait agresser dans la rue et personne ne réagit.

Il y a souvent des caméras cachées à la télévision sur ce sujet et YouTube regorge d’expériences semblables. La conclusion, elle, est toujours la même : les gens sont égoïstes, peureux et le monde part en vrille.

Et bien en fait, non. La raison est moins racoleuse et trouve son explication dans un biais cognitif validé par des centaines d’études scientifiques : le principe de la preuve sociale.

La preuve sociale c’est quoi ?

La preuve sociale, c’est le fait que, quand on ne sait pas comment agir ou réagir, on regarde ce qui se passe autour de nous pour suivre le mouvement.

En clair, si je ne sais pas où manger ce soir, je choisirai le restaurant où il y a du monde.

C’est exactement pareil pour les Sneakers Lidl – on y revient tout de suite – et les agressions dans la rue : lorsqu’une personne se fait violenter dans la rue, les passants regardent autour d’eux pour voir comment réagit les autres mais comme tout le monde fait pareil, personne ne bronche.

La preuve sociale explique en grande partie le succès des Sneakers Lidl.

Lidl a ultra-communiqué sur la vente de sa gamme de vêtements et a notamment fait appel à des influenceurs pour en faire la promo.

Du coup, on a vu des milliers de posts sur les réseaux sociaux de gens qui ont acheté les baskets et le reste.

Les influenceurs étant des personnes qu’on suit parce qu’on les trouve cool et qu’ils nous ressemblent – je parle ici de la puissance de l’Influence Marketing – et bien hop, principe de la preuve sociale, on décide de les acheter à notre tour.

Enfin si c’est possible car Lidl a bien joué le coup avec la technique Marketing suivante !

Sneakers Lidl : Susciter le Désir avec la Rareté

Vous avez tous déjà entendu cet adage : ce qui est rare est cher. Mais vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ?

Il y a une explication scientifique à ça, c’est l’aversion à la perte et elle est bien souvent un point central d’une stratégie Marketing réussie.

C’est quoi l’Aversion à la Perte en Marketing ?

Quand un produit est courant, je peux l’acheter quand j’en ai envie et je peux donc repousser mon achat autant que je veux… Jusqu’à ne plus en avoir envie bien souvent.

En revanche, quand un produit est rare, qu’il y a des menaces de rupture de stock, Je risque de perdre ma possibilité de l’acheter et d’avoir à en faire le deuil.

Évidemment, tout cela est très inconscient mais réfléchissez-y : pensez à la dernière fois que vous avez acheté un truc parce qu’un vendeur vous a dit que c’était le dernier en stock ?

C’est par exemple ce qu’il s’est passé pendant les confinements liés à la Covid-19 pour les pâtes ou encore les rouleaux de PQ !

L’aversion à la perte est une opportunité importante pour les marques. C’est pour cette raison que les plus grandes comme Sony, Apple et nos amis de chez Lidl limitent les stocks au moment de sortir leurs produits !

Rapidement, les Sneakers Lidl se sont retrouvés en rupture et certains ont commencé à les vendre 5, 10 voire 100 fois le prix sur Internet.

Et cette flambée du prix a directement enclenché le biais cognitif suivant.

Sneakers Lidl : Buzzer avec la Valeur du Prix Perçu

Comme vous allez le voir, ce biais explique à lui seul pourquoi certaines personnes ont acheté une paire de sneakers Lidl à plusieurs centaines d’euros.

C’est quoi la Valeur du Prix Perçu en Marketing ?

Contrairement à ce qu’on aimerait croire, bien souvent, nous ne justifions pas le prix d’un produit pour sa valeur intrinsèque mais plutôt pour la perception que nous en avons.

Je vais vous donner un exemple simple : beaucoup de personnes qui vendent leur maison ont tendance à la surestimer car elles fixent leur prix en fonction de ce qu’elles ont vécu dans cette maison.

Quand j’achète un jean Levi’s à 120€, je ne me préoccupe pas vraiment de la qualité du jean. Je regarde s’il me fait un beau cul. Vous voyez l’idée.

La valeur du prix perçu permet aux marques de mettre en place la stratégie Marketing adéquate pour surestimer les produits de vente voire même affirmer un positionnement de luxe. C’est notamment le cas avec la stratégie Marketing d’Apple.

C’est aussi ce qu’il se passe avec la gamme de vêtements de Lidl, les Sneakers en tête :

Puisque les sneakers Lidl sont rares et buzz pas mal sur le web, certains sont prêts à les acheter 10 fois le prix car ils vont pouvoir se la raconter avec sur Instagram.

Quand vous achetez un produit qui ne relève pas d’un besoin primaire, vous êtes prêt à investir des sommes qui paraitront déraisonnable à d’autres car eux ne perçoivent pas le produit comme vous le percevez.

C’est d’ailleurs pour ça que des gens achètent des stylos à plusieurs milliers d’euros alors que d’autres se contenteront toujours d’un stylo bic.

Finalement, les 3 techniques Marketing que nous venons de voir se combinent et peuvent expliquer largement le succès des vêtements Lidl.

Mais je pense qu’il y a autre chose derrière cela, une tendance que je remarque de plus en plus qui consiste à prendre ses décisions pour paraitre le plus anticonformiste possible.

Et ça, je suis convaincu que Lidl y a pensé en lançant sa gamme de vêtement. Car beaucoup de marques prennent leur décision en fonction de ce biais que j’ai appelé l’effet de contrepied.

Sneakers Lidl : Séduire les Anticonformistes avec l’Effet de Contrepied

Les 3 raisons qu’on a vues précédemment pour justifier le succès des Sneakers Lidl ont fait l’objet d’études scientifiques très poussées et les biais cognitifs auxquels elles font référence sont reconnus par les professionnels de la psychologie et de l’économie comportementale.

Ce n’est pas le cas de l’effet de contrepied que je viens tout juste d’inventer pour mon analyse mais je suis convaincu que vous allez être d’accord avec moi.

N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ma théorie en commentaires d’ailleurs et si vous avez des exemples en tête, je suis forcément preneur.

C’est quoi l’Effet de Contrepied en Marketing ?

L’effet de contrepied, je l’ai nommé comme tel car je remarque depuis quelques années une tendance assez drôle qui consiste à prendre une décision totalement opposée à ce que devrait être, selon nous, celle de la masse dans ce contexte.

Exemple : une marque hard discount, aux antipodes du luxe et de la mode, lance une gamme de vêtement.

Face à ce paradoxe ultime, on s’attend à ce que la population rejette cette gamme et même qu’elle la moque sur les réseaux sociaux.

Du coup, en contrepied avec cette décision supposée, on décide d’acheter les baskets Lidl pour se démarquer des autres et avoir l’impression d’être unique.

Le truc, c’est que comme tout le monde cherche à être unique, à prendre des décisions qui vont à l’encontre de ce que pensent les autres, on se retrouve à tous faire la même chose comme on l’a vu avec le principe de la preuve sociale.

Je pense que c’est l’essence du coup de génie Marketing réalisé par Lidl avec ses Sneakers.

La marque hard-discount a tout gagné grâce à ça : les anticonformistes achètent et les moutons suivent via le principe de la preuve sociale. Les vêtements attirent, la valeur du prix perçu créé des émeutes et les ruptures de stock assènent le coup de grâce.

Lidl atteint donc l’objectif qu’elle s’était fixé : faire parler d’elle sur les réseaux sociaux.