Quoi publier sur LinkedIn : les 3 types de posts qui attirent

2 mai 2022

Inbound MarketingSoyez le 1er à commenter

Vous voulez être plus visible sur LinkedIn pour gagner des clients ? Il n’y a pas de secret : vos posts doivent sortir du lot. Voici les 3 meilleures options.

S’il y a un réseau social dans lequel vous devez investir pour gagner des clients, c’est bien LinkedIn.

La raison est toute simple : LinkedIn est le seul réseau qui vous permet de diffuser vos publications auprès d’une audience plus large que votre nombre de contacts. Gratuitement.

Mes posts LinkedIn font en moyenne 700 000 vues. Les meilleurs dépassent le million et j’ai même eu un pic à 2,5 millions de vues.

Je n’ai pas déboursé 1 centime dans la publicité et je ne compte « que » 20 000 abonnés sur le réseau. Je suis conscient que ce chiffre peut vous paraitre énorme. Mais ce n’est pas l’idée que vous devez retenir ici :

Ce que ces chiffres illustrent, c’est qu’un post LinkedIn me permet de toucher une audience 35 fois plus large que mon réseau.

Vous aussi vous pouvez profiter de cette traction. À une seule condition : vos posts doivent sortir du lot → Et ça, vous n’y parviendrez qu’en trouvant la bonne alchimie entre le sujet et le format de publication ⚠️

Maintenant, vous vous demandez comment… C’est ce que nous allons voir ensemble dans ce guide.

Avant d’aller plus loin, vous pouvez découvrir comment fonctionne l’algorithme LinkedIn en vidéo. C’est lui qui fait la loi :

Entrons maintenant dans le vif du sujet !

Quoi publier sur LinkedIn : l’équation à résoudre

Si vous êtes attiré par le potentiel de LinkedIn, évidemment, vous n’êtes pas le seul. La concurrence est rude, il suffit de faire un tour sur votre fil d’actualité pour le constater.

Votre fil, parlons-en : comment le consultez-vous ? Si vous êtes comme moi, vous le balayez et vous arrêtez quelques secondes sur LE post qui aura attiré votre attention.

Mais qu’a-t-il de particulier ce post LinkedIn ? Et bien 3 choses :

• Il vous a littéralement tapé à l’œil ;
• Il traite un sujet qui vous parle (vraiment) ;
• Il le traite dans le bon format ;

En clair, pour faire des vues sur LinkedIn vous devez résoudre l’équation suivante :

BONNE ACCROCHE + BON SUJET + BON FORMAT = POST LINKEDIN PARFAIT

Pour la bonne accroche, on va faire simple. Concrètement, vous devez attirer l’œil dans le fil d’actualité, en quelques millièmes de secondes. Pour ça, il vous faut :

• De la couleur (dans votre photo de profil, votre titre de profil et votre post) ;
• Un titre percutant ;

En ce qui concerne les deux autres points de l’équation, nous allons devoir détailler un peu plus.

Quoi publier sur LinkedIn : identifier les bons sujets

Pour identifier les sujets intéressants pour votre LinkedIn, vous avez 2 options. Poursuivre la lecture de ce guide ou regarder cette vidéo qui détaille l’approche à l’aide de schémas :

Vous poser la question « quoi publier sur LinkedIn » revient à vous demander ce que recherche votre cible : quels sont les contenus qui l’intéressent sur LinkedIn ?

Pour y répondre, vous pouvez utiliser 2 méthodes : celle du Buyer Journey ou celle du Funnel Marketing.

1. Quoi publier avec la méthode du Buyer Journey

Le Buyer Journey, c’est le parcours d’achat : pour faire simple, vos clients passent par 3 étapes à d’acheter :

• La prise de conscience de la problématique/du besoin ;
• La recherche de solutions ;
• La prise de décision ;

Naturellement, leurs attentes et leurs comportements diffèrent d’une étape à l’autre. Les questions qu’ils se posent également.

Nous touchons alors la raison majeure pour laquelle beaucoup ne parviennent pas à obtenir de résultats avec leurs publications LinkedIn : les sujets traités n’adressent que les utilisateurs en phase de prise de décision.

Quand vous parlez de vous, de vos expertises métiers ou de vos services, vous publiez des posts niveau prise de décision. Or, l’écrasante majorité des utilisateurs LinkedIn n’en sont pas là dans leur réflexion.

Que devez-vous faire alors ?

Ouvrez un fichier Excel. Faites 3 colonnes – problèmes / solutions / achats – pour les 3 étapes du Buyer Journey. Listez les questions que vos clients sont susceptibles de se poser pour chacune d’elles.

Voilà. Vous avez répondu à la question « quoi publier sur LinkedIn ».

2. Quoi publier avec la méthode du Funnel Marketing

Le Funnel Marketing, c’est un entonnoir dans lequel vous devez faire entrer un maximum de prospects qualifiés pour en sortir le nombre de clients nécessaires à la réalisation de votre chiffre d’affaires.

Pour définir quoi publier sur LinkedIn avec cette méthode, vous devez identifier vos sujets en fonction des 3 niveaux de cet entonnoir, TOFU, MOFU, BOFU :

• TOFU pour Top of the Funnel, le haut de l’entonnoir ;
• MOFU pour Middle of the Funnel, le milieu ;
• BOFU pour Bottom of the Funnel, le bas de l’entonnoir ;

La clé ici est de traiter des sujets touchant la large partie de votre cible pour aborder des points plus nichés ensuite, afin de vous recentrer sur votre cœur de cible et convertir les prospects les plus engagés.

Ici, rien de mieux qu’un exemple (et je vous en donne 2 dans la vidéo). En ce qui me concerne, si je me demande quoi publier sur LinkedIn, avec la méthode du Funnel Marketing, je répondrais :

• TOFU : Entrepreneuriat, Carrière et Management ;
• MOFU : Marketing et développement commercial ;
• BOFU : Tutos pointus et promotion de mon activité ;

Comme sur LinkedIn, la majorité des utilisateurs ne sont pas matures dans leur réflexion d’achat, vous devrez privilégier en quantité les posts TOFU et MOFU.

Le point important pour des posts LinkedIn efficaces

Que ce soit avec la méthode du Buyer Journey ou du Funnel Marketing, il y un point crucial que vous devez avoir en tête pour bien publier sur LinkedIn : tout comme les sujets, les comportements des utilisateurs varient d’une étape à l’autre.

Plus on avance dans la réflexion, plus l’utilisateur sera engagé et prêt à allouer du temps à un contenu. À l’inverse, pour les contenus haut de l’entonnoir ou prise de conscience, il faudra faire vite.

En clair, vous allez devoir déterminer le bon format à utiliser pour créer le post LinkedIn parfait. Un bon sujet traité dans le mauvais format ne marchera pas.

Les 3 formats de posts LinkedIn qui cartonnent

Nous arrivons à la fin de l’équation à résoudre pour identifier quoi publier sur LinkedIn, rappelez-vous : la bonne accroche + le bon sujet + le bon format.

Sur LinkedIn, il y a 3 formats qui performent mieux que les autres :

• La publication texte ;
• Le carrousel ;
• La vidéo ;

1. La publication texte

Beaucoup pensent qu’il est important de mettre une image dans un post LinkedIn pour que ça fonctionne : c’est faux.

Si vous mettez une image dans votre post, effectivement ça attirera l’œil mais ça réduira très nettement votre Dwell Time, un critère très important dans l’algorithme LinkedIn.

Pour cette raison, le format « full » texte est à privilégier.

Néanmoins, il y a quelques bonnes pratiques à suivre pour obtenir des résultats. Votre post texte doit être :

• Scannable : l’idée clé doit se comprendre en le lisant en diagonale ;
• Aéré : pour faciliter la lecture ;
• Impactant : les emojis peuvent vous y aider ;
• Calibré : le « lire la suite » doit apparaitre au bon endroit ;

Voici un exemple ici :

Pour bien publier sur LinkedIn en format texte, maitriser les techniques de copywriting est aussi un bel avantage.

2. Le carrousel

On va faire simple : le carrousel, c’est le format PowerPoint sur LinkedIn. Un document slides que les utilisateurs peuvent faire défiler. Exemple :

Si vous recherchez quoi publier sur LinkedIn, il y a de grandes chances pour que vous en arriviez à la conclusion de publier un carrousel. Mais attention. Oui, c’est un format puissant mais non, il ne fonctionnera pas s’il n’est pas adapté au sujet traité.

Rappelez-vous l’équation à résoudre pour bien communiquer sur LinkedIn :

BONNE ACCROCHE + BON SUJET + BON FORMAT = POST LINKEDIN PARFAIT

Le carrousel est un format pertinent. Mais vous devez identifier le bon sujet et la bonne accroche pour que ça fonctionne.

Il parait que je suis la référence des créateurs pour ce format. Du coup, je reçois chaque jour des demandes d’avis sur les carrousels LinkedIn de mes abonnés. 90% du temps, le sujet n’est pas adapté à ce format.

3. La vidéo

Il y a 2 types de vidéo qui fonctionnent bien sur LinkedIn : les vidéos courtes et les Lives.

Les vidéos courtes sont faites sans chichi. Vous prenez votre smartphone et vous vous exprimez sur un sujet « qui vous passe par la tête » (Je le mets entre guillemet car c’est l’effet que ça produit mais vous, vous aurez défini le sujet grâce aux méthodes vues tout à l’heure !).

Concernant les vidéos Lives, on est finalement sur le même principe que le format webinar.

En plus de vous permettre de traiter vos sujets efficacement sur LinkedIn, la vidéo aura un autre avantage : celui de renforcer votre positionnement et votre storytelling.

Les 3 prérequis pour savoir quoi publier sur LinkedIn

Quoi publier sur LinkedIn est la bonne question à vous poser quand vous démarrez. Mais logiquement, si vous avez bien suivi ce guide, vous avez constaté que vous ne pouvez pas y répondre en 5 minutes, dans votre tête.

Identifier quoi publier sur LinkedIn va vous demander un travail complémentaire. Surtout si vous souhaitez obtenir des résultats durables. Dans cette optique, vous devez travailler 3 choses :

• Votre Persona ;
• Votre Buyer Journey
• Votre vision

1. Travaillez vos Personas

Avant de vous demander quoi publier sur LinkedIn, vous êtes-vous sérieusement demandé si vos clients y étaient ?

Peut-être qu’ils ont un compte, c’est (presque) sûr. Mais l’utilisent-ils ? À quelle fréquence se connectent-ils ?

Si vous n’en avez aucune idée, c’est que vous n’avez pas travailler vos Personas. Ce travail consiste à définir très précisément les attentes et comportements de votre client idéal.

C’est la condition sine qua none pour publier du contenu qui l’intéresse. Sur LinkedIn et ailleurs.

Voici la vidéo qui va vous mettre le pied à l’étrier :

2. Cartographiez votre Buyer Journey

Une fois que vous aurez travaillé vos Personas, vous aurez une bonne idée des sujets à traiter. Il vous faudra maintenant les intégrer dans un calendrier éditorial.

Vous avez sans doute déjà lu ou entendu que pour bien communiquer sur Internet, il fallait « envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment ». C’est galvaudé. Trop de prétendus experts l’ont utilisé à tort et à travers.

Mais en fait, ça a vraiment un sens : celui du Buyer Journey.

Nous l’avons vu dans la partie « Identifier les bons sujets », je ne reviendrai donc pas dessus ici. Je tiens simplement à attirer votre attention sur le fait que vous devrez y passer un long moment avant de l’avoir appréhendé dans les moindres détails.

Et donc, avant d’obtenir des résultats optimaux.

3. Définissez votre vision

Communiquer sur les réseaux sociaux, surtout si vous êtes le gérant de votre entreprise, va vous demander énormément de patience et de savoir garder votre sang froid en toute circonstance.

Je vous en parle en toute transparence dans cette vidéo :

Faire des vues sur LinkedIn sera déjà un bon défi à relever. Mais une fois que vous l’aurez fait, vous devrez faire face à d’autres problématiques : les Haters, la pression des résultats etc…

Pour tenir dans la durée, car finalement c’est aussi ça l’enjeu si vous désirez faire de LinkedIn un levier de développement commercial pérenne, vous aurez besoin d’une source de motivation sans faille.

Cette source de motivation ne peut-être que votre vision : pourquoi faites-vous ça ? 😉