Comment réussir votre campagne AdWords avec 5 euros par jour
AdWords est un incontournable de la publicité en ligne. Pourtant, bon nombre d’entreprises considèrent les Google AdWords comme un luxe qu’elles ne peuvent pas se permettre. Erreur ! Même avec un budget limité, les Google AdWords peuvent vous permettre d’obtenir des résultats significatifs.
Quel budget allouer à ses campagnes AdWords ? 5 euros !
La réponse est simple : vous devez allouer à vos campagnes AdWords le budget que vous pouvez vous permettre de dépenser ! Et 5 euros par jour suffisent !
Bon, je vous l’avoue, ce titre est volontairement racoleur. Il est effectivement conseillé de prévoir le budget maximum que vous pouvez allouer aux AdWords car la concurrence est bien souvent féroce. Cependant, bien plus que le budget, c’est la stratégie qui fera la différence.
Si vous avez un budget limité, ne le jetez pas par les fenêtres !
Pour aller plus loin : Comment savoir si son budget AdWords est suffisant ?
Les poches vides via Shutterstock
6 points clés pour réussir sa campagne avec un budget limité
Définir des objectifs précis
Avant toutes choses, il est crucial de définir précisément les objectifs de votre campagne AdWords afin de ne pas gâcher votre budget et analyser votre retour sur investissement (ROI).
Qu’attendez-vous des Google AdWords ? Si vous êtes un e-commerçant, la réponse est sans doute assez simple : développer vos ventes. Que ce soit pour l’ensemble de votre catalogue, une gamme précise ou encore un nouveau produit.
Si non, vous devrez y réfléchir ardemment afin de déterminer des KPI (indicateurs clés de performance) pertinents vous permettant de suivre les retombées de votre campagne. Vos objectifs peuvent être de générer plus de trafic sur votre site web ou encore obtenir plus de demandes de devis en ligne, d’inscription à votre newsletter…
Ces objectifs et les indicateurs qui en découlent vous permettront de suivre la pertinence de votre campagne AdWords puis d’y apporter les modifications nécessaires afin de ne pas jeter votre budget limité par les fenêtres.
Pousser le ciblage à son paroxysme
Le mot d’ordre quand on a un budget limité pour une campagne AdWords, vous l’aurez compris, c’est de ne pas se disperser. Il est donc important de connaître ses cibles sur le bout des doigts afin de diffuser vos annonces qu’à ceux que vous visez.
Vous avez ici principales possibilités de ciblage offertes par Google AdWords :
- Le ciblage par jour/heure de diffusion :
Si par exemple vous visez une clientèle de professionnels (B2B), il n’est peut-être pas nécessaire de diffuser vos annonces la nuit ou le week-end. A vous de déterminer la période de diffusion optimale en fonction de vos cibles et objectifs.
- Le ciblage par géolocalisation :
Pour ne pas dépenser inutilement votre budget, vous pouvez envisager de restreindre la diffusion de vos annonces à une ou plusieurs zones géographiques. Avec AdWords, vous avez la possibilité de cibler votre audience via un code postal, une ville ou encore une distance.
- Le ciblage par device :
AdWords vous offre également la possibilité de restreindre la diffusion de vos annonces à différents devices (ordinateur, tablette, smartphone). Si vous souhaitez par exemple promouvoir une application mobile, est-il nécessaire de publier vos annonces sur ordinateur alors que vous avez un budget limité ?
Sélectionner des mots clés pertinents
Les mots clés sont le cœur d’une campagne AdWords réussie et sans doute la partie qui vous demandera le plus de boulot.
Pour bien procéder, il est important de réaliser différentes analyses :
- Analyse des mots clés utilisés par la concurrence
- Analyse des volumes de recherche
- Analyse des coûts par clics (CPC)
Avec un budget AdWords limité, vous devrez effectivement vous concentrer sur des mots clés à faible CPC. Dans cette démarche, la longue traîne sera votre amie.
Pensez «longue traîne » !
Pour commencer et optimiser votre budget AdWords limité, vous devrez éviter les mots clés génériques et privilégier les mots-clés dits « longue traîne ».
C’est très simple à comprendre. Prenons l’exemple d’un restaurateur marseillais. S’il lance une campagne AdWords autour du mot clé « restaurant », que va-t-il se passer ?
Premièrement, il devra faire face à une concurrence accrue. Des restaurants, il y en a un paquet et comme nous l’avons vu précédemment, il est fort à parier que le coût par clic du mot clé « restaurant » sera trop élevé pour votre budget.
Ensuite, imaginons que ce restaurateur marseillais parvienne à bien se positionner sur le mot clé « restaurant », les visiteurs qu’il attirera seront-ils suffisamment ciblés ? N’oublions pas qu’avec AdWords, notre ami restaurateur sera facturé au clic et il n’a donc pas d’intérêt à ce que son annonce soit cliquée par un internaute lillois ou un amateur de sushi quand lui-même ne propose que des pizzas…
Les mots-clés longue traîne sont la solution. Une longue traîne, c’est une expression composée de plusieurs mots clés.
« Le saviez-vous ? Une recherche en France sur Google comporte en moyenne 4 mots ! »
L’avantage de la longue traîne est triple. Avant tout, elle vous permet de mieux cibler votre campagne. Retrouvons notre restaurateur marseillais : si au lieu de se positionner sur le mot clé « restaurant », il se positionne sur la longue traîne « Restaurant italien Marseille », il aura clairement plus de chance de convertir son trafic.
De plus, cette longue traîne sera moins concurrentielle et le coût par clics sera nettement moins élevé.
Exclure les mots clés négatifs
Pour réussir ses campagnes AdWords, il est extrêmement important d’exclure certains mots clés, les mots clés négatifs. Cela vous permettra de ne pas jeter votre budget par les fenêtres.
Concrètement, vous allez devoir déterminer une liste de mots clés pour lesquels votre annonce ne sera pas diffusée dans les résultats de recherche.
Prenons un exemple simple : vous êtes prestataire informatique et vous proposez un service de Cloud. Pour réussir votre campagne AdWords, vous devrez exclure le mot clé « Saint » afin que votre annonce ne soit pas diffusée lors de recherches sur Google autour de la ville de Saint Cloud.
Vous économiserez ainsi une partie significative de votre budget !
Se focaliser sur un seul réseau publicitaire
Avec AdWords, vous avez la possibilité de communiquer sur différents réseaux :
- le moteur de recherche : votre annonce apparaît dans les résultats du moteur de recherche ;
- le réseau display : votre annonce apparaît sur des sites partenaires rémunérés ;
- le réseau YouTube : votre annonce précède les vidéos diffusées sur YouTube ;
AdWords offre de nombreuses opportunités et il est très facile de se disperser. Il est possible que celles-ci correspondent toutes à votre activité mais avez-vous les moyens de mener des campagnes efficaces sur chacune d’entres elles ?
En cas de budget AdWords limité, il est donc conseillé de se focaliser sur un seul réseau et d’y optimiser ses campagnes.
Le réseau Google Recherche est à privilégier. Bien que parfois plus coûteuses, les campagnes que vous mènerez sur ce réseau vous permettront d’acquérir des contacts plus qualifiés que sur les réseaux display et YouTube.
Un Quality Score optimal
Le Quality Score évalue la pertinence de votre annonce à partir de plusieurs critères. Avec le montant de votre enchère (le coût par clic), le Quality Score détermine la position de votre annonce dans le moteur de recherche.
Le Quality Score est défini depuis les critères suivants : l’historique de vos campagnes, le taux de clics, la page d’atterrissage (page vers laquelle redirige votre annonce), la pertinence des mots clés et la pertinence de l’annonce. Comme toujours, Google gardant une part de mystère, le Quality Score dépend également de la pertinence d’autres éléments divers mais soigner ceux listés précédemment vous garantira d’excellents résultats.
Pour être concret, plus votre Quality Score est élevé, plus votre coût par clic baisse ! L’importance du Quality Score, notamment avec un budget AdWords limité, est donc très simple à comprendre.
Pour aller plus loin : Comment améliorer son Quality Score ?
En conclusion,
Il n’est pas nécessaire d’allouer des sommes astronomiques à vos campagnes AdWords pour obtenir des résultats. Si vous n’avez qu’un faible budget à dédier à ce levier, vous devrez faire preuve de minutie dans l’élaboration de vos campagnes mais vous pourrez en retirer des bénéfices.
La clé de la réussite reste l’analyse. AdWords vous permet de suivre en temps réel les performances de votre campagne et donc d’y apporter toutes les modifications nécessaires de façon instantanée. Suivre régulièrement votre campagne vous évitera de dilapider votre budget et de maximiser les retours sur investissement.
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Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !
Hello,
Je rejoins Mitsu, c’est quand même chaud d’avoir des clics avec un budget si bas…ou il faut bosser pour une boite qui se trouve au milieu de l’auvergne peut être 🙂
La problématique que je rencontre sur le local avec des petits budgets c’est qu’il n’y a pas trop le choix dans les expressions car les demandes sont très faibles. Je suis assez étonné de voir sur certaines thématiques (par ex tout ce qui touche à des métiers d’intervention comme le débouchage de canalisation, WC, serrurerie, … ) des CPC moyen à 2-3€, pour du local.
@Ludo, ils sont sympas tes articles, je ne connaissais pas ton site avant
Merci Jérôme pour ton commentaire et le compliment.
Concernant le budget, c’est effectivement parfois compliqué de tirer profit d’AdWords sans dépenser des centaines d’euros par moi. Ce que je souhaite surtout traduire via cet article c’est que d’abord, il vaut mieux se limiter à un petit budget pour tester et se familiariser avec l’outil et ensuite, qu’il existe un tas d’optimisation qui peuvent permettre d’éviter de jeter l’argent par les fenêtres 🙂
Bonjour,
Sur le papier je souscrit à toutes les bonne pratiques présenté ici, maintenant, le titre est effectivement trop racoleur à mon goût. Difficile de faire quelque chose de pertinent sur adwords en dessous 30-50€ par jours disons. Qu’on ai un gros budget ou non, les best pratices présenté ici sont fondamentales, car même si on à un gros budget aucun intérêt d’investir si ce n’est pas rentable, donc bien évidemment il faut optimiser ses campagnes.
Le problème étant que même en choisissant des termes longtail, on à cette barrière du cpc incroyablement cher, sur c’est un terme business, on trouve rarement un faible cpc. Puisque même ceux qui investissent en large/expression shortail pourris le cpc de toutes la longue tail derrière alors avec 5€ par jours on va pas bien loin. Bien sur il y a toujours des exceptions, on peut tomber sur des pépites mais pour ça faut tester et faut être prêt à investir, 5€ ça limite grandement les tests. Vaut mieux pas vendre trop de rêves.
Sinon pour compléter j’amène ma petite touche :
Entre réseau search et réseau display j’ajouterai « partenaires de recherche », peu y font attention, par défaut on à search + partenaires de recherche est sélectionné et inclu une sélection fine de display qui reste néanmoins moins ROIste que le search (donc attention dans le paramétrage), perso je l’exclut de base si j’ai un petit budget pour ne pas m’éparpiller. Sinon ça peut se tester mais il faut surveiller et segmenter par réseau dans l’interface pour voir si c’est rentable.
Sur le ciblage pareil une chose essentiel : celui du mot-clé, à petit budget, vaut mieux ne pas s’aventurer sur du large, le large/expression c’est top pour acheter de l’info mais moins évident pour espérer une rentabilité immédiate (enfin sur de l’expression à plusieurs mots ça va encore mais le large c’est hardcore).
Aussi, ne pas hésitez à avoir le même mot clé sur plusieurs ciblage dans le même groupe d’annonces même si Google met un avertissement comme quoi c’est pas cohérent. Au contraire, vous pouvez acheter « iphone » en large à très faible cpc pour acheter de l’information et « iphone » en exact à fort cpc si vous pensez être rentable dessus, et « acheter iphone 4s » au cpc max parce que le prospect est chaud.
Il y a aussi les listes d’audience, qui vous permet de cibler une campagne uniquement sur un segment Google analytics, par exemple, investir que sur des gens qui ont déjà visité votre site web sans convertir, ça peut être intéressant.
Bon évidemment on ne peu aller très loin dans l’optimisation après, j’essaye juste d’aporter quelque éléments qui me paraissent clé.
Sur ta conclusion je te rejoins sinon, pas besoin d’être millionnaire pour faire du adwords mais 5€ par jour quand même ! T’y va un peu fort, toi t’espère du retweet ;p.
Salut Mitsu, merci pour ton commentaire !
Comme je le dis dès le début de l’article, le titre est un peu racoleur mais l’idée de ce billet est surtout de montrer que le budget ne fait pas tout dans la réussite de sa campagne AdWords.
En revanche, quand tu dis qu’il est difficile de faire quelque chose sur AdWords en dessous de 30 à 50 euros par jour, je ne suis clairement pas d’accord. Tout dépend du secteur d’activité et de ce qu’on attend des AdWords. Il m’arrive régulièrement de travailler sur des campagnes bien en dessous de tes budgets et d’avoir des résultats pertinents !
Tu sembles raisonner sur des marchés ultra-concurrentiels, ce qui n’est pas toujours le cas, notamment pour les TPE/PME et les marchés locaux. Je confirme bien que mon titre est aguicheur, mais je ne vends pas de rêve : mieux vaux parfois ne mettre que 5 euros par jour et obtenir un lead que ne rien faire et donc, ne rien obtenir !
Concernant la deuxième partie de ton commentaire, je te remercie pour toutes ces pratiques que j’évoque notamment dans mon article « Les AdWords pour les nuls ».
Merci à toi et à bientôt !