Social Selling : 4 étapes pour vendre sur les Réseaux Sociaux
Que ce soit le phoning ou le porte à porte, les méthodes de prospection traditionnelles n’offrent plus les résultats d’antan. Désormais, si vous voulez trouver de nouveaux clients, vous devez impérativement intégrer les réseaux sociaux à votre stratégie. Comment faire ? Voici une Infographie Social Selling vous présentant la marche à suivre en 4 étapes pour bien vendre sur les réseaux sociaux !
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Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !
Bon, il est vrai que le porte à porte n’est pas le vecteur de prospection le plus rentabilisant du milieux commercial. Cela dit, il existe des prestataires spécialisés en prospection téléphonique pour le B to B qui réalisent de très bonnes campagnes dans le cadre d’une prospection « dans le dur ». Ce vecteur a même un très bon ROI lorsque l’on prospect des entreprises de moins de 100 salariés. Catégorie d’entreprises qui, faut-il le rappeler, sont les plus nombreuses dans le paysages français.
Il me semble que toutes les méthodes de prospection ont leurs qualités et leurs défauts. Ils s’agit d’utiliser le bon vecteur en fonction d’un coeur de cible. Comme je l’affirme souvent : « il serait dommage de vouloir utiliser un tournevis pour abattre un arbre ».
Les vecteurs de prospections sont bien souvent complémentaires les uns avec les autres. Il reste un grand nombre d’entreprises qui ne sont pas présentes sur les réseaux sociaux et d’autres ou il est difficile de joindre le bon décideur en prenant son téléphone…
Bonjour Frédéric ! Avant tout, merci pour ton message. Ensuite, je suis totalement d’accord avec toi : la prospection est une activité complexe qui demande l’utilisation de l’ensemble des leviers pour atteindre ses différentes cibles. Comme bien souvent, l’imagination et la malice sont les clés de la réussite !