Pourquoi votre stratégie de contenu B2B n’est pas rentable ?

18 décembre 2019

Inbound MarketingSoyez le 1er à commenter

Le contenu doit être au centre de votre stratégie Marketing et commerciale puisque le décideur souhaite désormais mener sa réflexion d’achat seul et à son rythme. Vous investissez dans la création de contenu mais le retour sur investissement n’est pas au RDV ? Voici pourquoi en 7 raisons.

Créer du contenu, ça coûte cher. Que vous le créiez en interne ou que vous externalisiez.

Mais le coût ne doit pas être un frein puisque créer du contenu doit vous permettre de générer des Leads et gagner des clients.

Autrement dit, investir quand il y a du retour sur investissement, c’est une décision facile à prendre.

Mais voilà, beaucoup d’entreprises déchantent ensuite car le retour sur investissement tarde à venir.

Et souvent, il ne viendra même pas.

Dans cet article, je vous propose 7 raisons pour lesquelles vos contenus ne sont pas assez performants.

1 | Vous rédigez pour les moteurs de recherche, pas pour votre cible

Quand on rédige du contenu, on veut naturellement qu’il soit vu du plus grand nombre. Cela passe par un bon référencement.

L’erreur ici est de rédiger un contenu en ne pensant qu’au référencement.

En faisant ça, vous ne pensez qu’aux optimisations de mots clés possibles et votre contenu nécessairement en authenticité.

Je suis passé par là, faites-moi confiance, à terme, vous perdez inévitablement en rentabilité.

2 | Vous parlez de vous, pas de votre cible

L’autre erreur, là aussi naturelle, est de créer du contenu qui ne parle que de vous.

C’est normal : créer du contenu coûte cher et on veut donc s’en servir pour en faire sa promotion.

Le problème ici, c’est que l’acheteur s’en fout de vous.

L’acheteur se pose des questions, il veut des réponses. Il rencontre des problématiques, il veut des solutions.

Autrement dit, pour attirer son attention, vous devez absolument parler de son contexte à lui, pas du vôtre.

3 | Vous n’avez pas de stratégie de contenu documentée

Que ça vous plaise ou non, sans stratégie, vous ne pouvez pas générer de retour sur investissement.

Et avoir une stratégie dans votre tête, ce n’est pas avoir de stratégie 😉

Une stratégie documentée doit comprendre des éléments sur qui est votre cible, votre ligne éditoriale et votre calendrier éditorial.

Pour faire cela, je vous recommande de télécharger le cahier d’exercices Inbound Marketing que vous avez vu ci-dessus.

4 | Vous n’êtes pas assez régulier et/ou patient

2 choses par rapport à ça.

D’abord, générer des Leads et gagner des clients avec la création de contenu, ça demande du temps.

Combien de temps ? J’y répond ici.

Ensuite, si vous n’êtes pas régulier dans vos actions, ça ne peut pas fonctionner non plus.

Trop d’entreprises pensent que publier un contenu quand on a un peu de temps suffit pour générer du retour sur investissement.

Totalement faux. Vous devez respecter un rythme de publication régulier, dispo ici.

5 | Vous ne vous occupez pas des liens

Un contenu qui performe est un contenu qui a des liens. Des liens internes et des liens externes.

Concrètement, pour être vu, votre contenu doit avoir des liens qui pointent vers lui. Des liens émanant directement de votre site mais aussi – et surtout – des liens émanant de sites internet tiers.

Sans ça, ce n’est pas surprenant que vos contenus ne génèrent pas de retour sur investissement.

6 | Vos contenus ne sont pas suffisamment contextualisés

Vous créez du contenu avec l’objectif qu’il parle au plus grand nombre parce que, mathématiquement, en vous adressant à la masse vous avez plus de chances de gagner des clients ?

Détrompez-vous.

En vous adressant à tout le monde, vous n’attirez l’attention de personne.

Pour attirer l’attention de l’acheteur – et donc générer du retour sur investissement – vos contenus doivent nécessairement parler du contexte de votre cible.

Chez nous, on sait qu’un contenu fait mouche. C’est quand la personne qui le consulte nous dit : « Ce que vous dîtes, c’est exactement ça ! ».

C’est qu’on a tapé dans le mille. C’est que notre contenu est suffisamment bien contextualisé pour susciter un truc chez notre cible.

Et c’est ce truc qui fait signer 😉

7 | Vous n’êtes pas assez réactifs

Vous avez organisé une matinée thématique dans vos locaux il y a 2 semaines ? C’est déjà trop tard pour en faire un contenu.

Une nouvelle a bouleversé votre domaine d’activité la semaine dernière ? Tout le monde en a déjà parlé et vous n’avez sans doute plus de valeur à apporter.

La performance de vos contenus dépend aussi de votre capacité à saisir la balle au bond.

Internet va vite. Trop vite. Et vous devez suivre la cadence.

Vous souhaitez générer plus de Leads avec vos contenus ? Ce guide est fait pour vous :