Votre site internet doit être au coeur de votre stratégie marketing et commerciale. En tant qu’entreprise innovante, vous devez cependant vous montrer habile pour attirer l’attention de l’acheteur. Vous vous demandez pourquoi personne ne visite votre site web ? Tout n’est qu’une question d’ajustements.
À l’heure où l’acheteur mène seul la majorité de sa réflexion d’achat, votre site web doit être votre première source de prospects. Ce n’est pas le cas ? Voici 7 ajustements à réaliser pour générer plus de leads depuis votre site internet.
Avec Internet et les réseaux sociaux, l’acheteur est devenu plus exigeant. Disposant de toutes les informations dont il a besoin pour prendre sa décision, il n’attend plus de vous que vous vous contentiez de vendre vos offres. Il veut plus, beaucoup plus !
L’acheteur mène désormais seul la majorité de sa réflexion d’achat et impose aux services Marketing et Commercial de collaborer. Malheureusement, bien trop souvent, les deux services ont du mal à s’entendre, même quand l’entreprise met tout en œuvre pour aligner Marketing et Ventes.
J’aurais adoré être l’auteur de cette magnifique citation mais il faut rendre à Gary Vaynerchuk – Gourou du Marketing Digital aux US – ce qui appartient à Gary Vaynerchuk. Une chose est sure, il a entièrement raison : sans contexte, votre contenu ne vous permettra jamais de générer des leads (et encore moins des clients !).
Vous lisez partout que pour générer des leads sur Internet il faut rédiger du contenu mais chez vous ça ne marche pas ? Ce n’est généralement qu’une question de réglages, je le remarque sur le terrain. Voici les 5 maladresses que j’ai identifiées et qui vous empêchent de générer des leads avec votre contenu :
