Générer des Leads c’est bien. Les convertir en clients, c’est mieux. Bien souvent, les entreprises se focalisent sur la génération de Leads mais en oublient totalement la gestion. Au grand dam de leur retour sur investissement. Pour y remédier, voici les 4 types de Leads que vous allez traiter.
Décrochez un RDV commercial n’est pas chose aisée. Pour ne pas réduire vos efforts à néant, il est donc essentiel de bien le préparer et ainsi avoir les meilleures chances de convertir votre prospect si durement ferré en clients. Comment bien préparer votre prochain RDV commercial ? Voici 5 actions indispensables.
Les commerciaux doivent gagner du temps et être toujours plus efficaces pour atteindre leurs objectifs. Dans cette quête de la productivité ultime, il existe des outils commerciaux performants pour automatiser les actions commerciales. Mais toutes ne peuvent pas l’être, alors comment faire le distinguo ?
Combien de fois relancer un prospect et comment faire ? Ces deux questions hantent l’esprit des commerciaux jours et nuits (et j’exagère à peine !). Surtout quand il s’agit d’un prospect qu’on sentait bien et qui ne donne plus signe de vie. Comment le relancer et obtenir une réponse ? Voici le process concret à suivre !
Pour continuer à trouver des clients et signer des nouveaux
contrats, vous devez étudier précisément la façon dont vous vendez. La
situation actuelle vous impose de revoir votre stratégie de développement
commercial. Pour vous aider, voici 3 actions à mettre en place dès maintenant.
30% des projets CRM ne vont pas à leur terme et 90% des
entreprises estiment que leur CRM ne produit pas totalement le retour sur
investissement attendu. On a tous entendu – ou pire vécu – un projet CRM qui
vire au cauchemar. Voici les 8 raisons courantes.
