Votre développement
commercial peut être assimilé à une roue. Vous investissez, vous menez des
actions marketing et commerciale pour gagner des clients. Tout ça fait tourner
la roue. À côté de ça, vous avez des points de friction qui freinent la
dynamique de cette roue. Pour optimiser votre retour sur investissement, vous
devez les éradiquer.
Le développement
commercial de votre entreprise et vos performances en matière de prospection
dépendent directement de votre habilité à collecter, stocker et classer de l’information.
À y accéder également. Pour cela, vous équiper d’un CRM adapté à vos enjeux et
process est indispensable. Voici notre avis sur Hubspot CRM.
Les attentes des
prospects ont beaucoup évolué et les commerciaux doivent s’adapter. Si vous
voulez que vos commerciaux soient performants dans le contexte actuel, les
techniques d’approche et de vente doivent aussi évoluer. Surtout lorsqu’il
s’agit de bien gérer les Leads générés par le marketing.
La génération de Leads est une priorité majeure pour le responsable Marketing en B2B. Problème, si les commerciaux ne parviennent pas à convertir vos Leads en clients, vos efforts sont inutiles. C’est votre cas ? Voici 4 erreurs qui peuvent expliquer pourquoi vos commerciaux n’arrivent pas à convertir vos Leads en clients.
Vous avez un beau
site internet qui vous a coûté un bras (ou les deux !) mais vous avez un
problème. Votre site internet ne vous rapporte pas de prospects et encore moins
de clients. C’est d’autant plus dommage que l’acheteur moderne vous impose de
faire de votre site internet votre meilleur commercial. Alors d’où vient le problème ?
Voyons ça.
Si vous souhaitez améliorer l’efficacité de
votre équipe commerciale à l’aide de nouveaux outils, vous êtes au bon endroit.
Il existe des outils, dont on vous dit tout, qui peuvent et doivent être
utilisés par vos commerciaux pour être plus efficace dans leur gestion des
prospects et de leur processus commercial. Voici les outils commerciaux
indispensables.
