Vous avez investi une somme importante dans votre site internet B2B mais personne ne le visite ? Vous mettez en place des actions pour attirer plus de visiteurs mais les résultats ne sont pas à la hauteur de vos espérances ? Voici les principales raisons qui vous empêchent d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web en B2B.
La génération de leads est un enjeu majeur pour le responsable marketing en B2B. Dans cette quête, vous pouvez être tenté d’actionner différents leviers. Des bons et des moins bons. Comment faire le tri ? Voici les fausses bonnes idées et les vraies bonnes idées pour générer des leads.
En B2B, le cycle de vente est long et complexe. Il peut se passer des semaines, des mois voire des années avant qu’un lead devienne client. Le Lead Nurturing doit vous permettre de convertir vos leads plus vite et plus souvent. Voici la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
On le sait tous : gagner un nouveau client, ça coûte cher ! Enfin ça, c’était avant. Saviez-vous que l’Inbound Marketing permet de réduire le coût d’acquisition client de 61% en moyenne ? Ça vous intéresse ? Voyons la marche à suivre pour vous y mettre avec succès.
Votre site internet doit être votre meilleur commercial en B2B, l’acheteur étant toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat. Malheureusement, votre site internet n’est pas au point et il pénalise fortement votre développement commercial. Voici les 5 raisons majeures, à solutionner de suite.
Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
