Le succès de votre stratégie de génération de leads dépend directement de la qualité de vos formulaires. Vous ne générez pas autant de leads que vous le souhaiteriez ? Vous avez pas mal de visiteurs sur votre site web mais votre taux de conversion n’est pas bon ? Il est temps d’améliorer vos formulaires de génération de leads !
C’est un constat courant. Un constat fait par les commerciaux eux-mêmes, par le service marketing aussi et même par la direction. Bien souvent le constat est amer mais il est réel : les commerciaux ne signent pas les leads marketing et vous ne savez pas pourquoi. Ça, c’était avant.
Votre site internet doit être au cœur de votre stratégie de génération de leads en B2B. Pour cela, il est essentiel de ne pas le limiter à un outil marketing statique : vous devez le mettre à jour et l’optimiser pour en faire une machine à générer des leads. Par où commencer ? Voici 7 améliorations rapides à apporter à votre site web.
Mettre tout en œuvre pour améliorer votre référencement dans les moteurs de recherche et attirer plus de visiteurs sur votre site internet est une bonne chose mais il faut ensuite convertir. Le formulaire est alors un élément central de votre stratégie de génération de leads. Personne ne remplit les vôtres ? Voici 4 raisons probables.
Nos habitudes d’achat ont radicalement changé ces dernières années. Il est fondamental de revoir votre manière de vendre. Certains commerciaux préfèrent décupler leurs efforts en utilisant les anciens leviers de prospection. D’autres préfèrent s’adapter. Dans leur métamorphose, ces commerciaux ont tous un coup de foudre pour l’Inbound Marketing !
Je suis curieux de nature. J’ai souvent tendance à dire que c’est un bon défaut. En tout cas, dans ma vie professionnelle, cela m’a toujours servi. Dans les circonstances les plus classiques de mon métier de commercial, les rencontres clients et les phases de découverte qui vont avec, il vaut mieux être trop curieux que pas assez.
