Comment bien choisir vos mots clés pour le référencement ?

Un bon référencement naturel, c’est avant tout une histoire de bons mots clés, ou plutôt « expressions clés ». Pour être bien référencé, il est nécessaire de comprendre l’internaute ciblé, de déterminer ce qu’il recherche et surtout comment il le recherche. Quelle requête va-t-il saisir dans son moteur de recherche ? Ces requêtes, ce sont vos mots clés, tout simplement…

Au sommaire de cet article :

• Les prérequis pour une bonne stratégie de mots clés
• Pourquoi privilégier les expressions clés plutôt que les mots simples ?
• Comment trouver des mots clés pertinents pour votre SEO ?
• Comment choisir les mots clés les plus efficaces pour votre référencement ?

Les prérequis pour une bonne stratégie de mots clés

1 – Définissez précisement vos objectifs

Quand une entreprise nous contacte pour optimiser le référencement de son site web, nous lui demandons immédiatement quels sont ses objectifs.

Si son seul objectif est d’être premier sur Google, ça ne marchera pas.

Pour que votre stratégie SEO soit un succès, vous devez savoir précisément ce que vous en attendez :

Combien de visiteurs espérez-vous ? Sur quelle cible ? Combien de leads souhaitez-vous générer grâce au référencement ? Combien de clients ?

L’idée ici est tout simplement d’avoir tous les éléments qui vous permettront de bâtir une stratégie adaptée pour le référencement de votre site web pour garantir un retour sur investissement.

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2 – Travaillez vos personas

Pour générer des leads qualifiés sur Internet et les convertir en clients, il est important de pouvoir transmettre le bon message à la bonne personne au bon moment. C’est dans cette optique que vous devez penser à vos mots clés

La première étape pour trouver vos mots clés est donc de travailler vos Personas Marketing.

Cette étape vous permettra de comprendre quelles sont les attentes, les besoins de votre cible et les questions qu’elle se pose dans sa réflexion d’achat.

C’est indispensable pour trouver les mots clés qui vous permettront de générer des leads qualifiés et de gagner de nouveaux clients.

3 – Comprenez le parcours d’achat sur le web

L’internaute ne veut plus visiter un site web qui ne fait que la promotion de l’entreprise et de son offre. Il veut que votre site web le guide dans sa réflexion d’achat.

Les mots-clés que vous utiliserez sur Google ne seront pas les mêmes selon que votre prospect se situe en phase Awareness, Condideration ou Decision.

Pour trouver les bons mots clés pour le référencement de votre site web en B2B, vous devez bien appréhender ce parcours d’achat et ses 3 étapes.

Vous comprenez naturellement que les attentes et les questions que se posent l’acheteur varient d’une étape à l’autre.

Pour bien référencer votre site internet sur Google, vous devez donc comprendre en détails le comportement de l’acheteur tout au long de ce parcours d’achat afin d’identifier les mots clés qu’il utilise selon son niveau de maturité.

Pourquoi privilégier les expressions clés ?

Nous avons déjà abordé ce sujet via une étude dans l’article « les 5 commandements du SEO ».

Bien choisir ses mots clés pour le référencement revient en fait à identifier des expressions clés, composées de 4 mots minimum car c’est la moyenne des mots saisis par un internaute en France lors d’une recherche.

Par définition, une expression est plus précise qu’un mot et choisir vos mots clés sur cette base vous permettra d’attirer des visiteurs vraiment qualifiés.

Une page de votre site construite autour de cette combinaison de mots clés aura un nombre de visites peu élevé mais extrêmement qualifié.

De plus, référencer votre site internet sur une expression du type « cours de cuisine à domicile Béziers » sera clairement plus simple que de lutter pour apparaître premier sur Google sur le mot « cuisine » ou même « cours de cuisine ».

En plus d’être moins concurrentielles, comme nous l’avons vu, les expressions clés vous offriront un taux de conversion nettement plus conséquent.

A votre avis, qui de l’internaute saisissant « cours de cuisine à domicile Béziers » de celui recherchant « cuisine » ou « cours de cuisine » sera le plus intéressant pour un cuisinier offrant ses services à domicile dans l’Hérault ?

Il est donc plus efficace pour attirer plus de visiteurs qualifiés de vous concentrer sur les requêtes de type longue traine plutôt que d’être noyé dans les mots clefs génériques.

Comment trouver les bons mots clés pour votre référencement ?

Votre meilleur ami dans cette quête du Saint Graal ? Excel !

Lui et vous pendant des heures, des jours, des semaines…

En effet, pour choisir vos mots clés, vous devrez bâtir un fichier Excel ou Google Sheet comprenant plusieurs catégories et surtout de nombreuses lignes !

Enfin en tous cas, c’est comme ça que je fonctionne pour mon site et mes clients.

➡️ Les mots clés instinctifs

Listez les mots clés qui vous viennent en tête. N’oubliez pas, avant tout, vous êtes aussi un internaute et vous aussi vous « Googlez » !

N’hésitez pas à faire appel à vos collaborateurs et notamment aux commerciaux, aux services technique et après-vente qui cotoient au quotidien vos cibles. Ils auront plein d’infos sur le wording qu’ils peuvent utiliser, notamment au tout début de leur réflexion d’achat.

Pensez aussi à utiliser les informations que vous aurez récupérées grâce aux interviews personas !

➡️ Les mots clés de la concurrence

Ce qui est valable pour votre site internet l’est aussi pour celui de vos concurrents.

Vous pouvez analyser les sites internet de vos concurrents afin d’identifier les mots clés qu’ils utilisent le plus souvent et autour desquels ils ont travaillé leur stratégie de référencement.

Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme SEMRush.

Ils vous permettront d’identifier les mots clés utilisés par vos concurrents pour le référencement de leur site internet et de comparer l’état de votre référencement sur ces expressions.

➡️ Les mots clés obtenus grâce à Google

Google met à votre disposition un outil d’aide à la définition de mots clés.

Une source supplémentaire pour choisir vos mots clés.

Vous pouvez aussi utiliser la Google Search Console pour vérifier quelles sont les pages les plus visitées sur votre site internet et quels sont les mots clés qui ont amené le plus de visiteurs sur votre site internet.

Dès lors, vous pouvez identifier les mots clés qui vous permettent d’attirer les meilleurs visiteurs, les plus qualifiés, et de générer le maximum de leads.

➡️ Les mots clés vitaux

Ce sont les mots essentiels à votre activité.

Les mots que vous utilisez impérativement pour décrire votre activité. Vous avez une boutique de vêtements en ligne ? Vos mots clés vitaux seront vêtement, boutique, pantalon, T-shirt etc… Vous avez une agence immobilière ? Vos mots clés vitaux seront vente, location, maison, appartement…

➡️ Les mots clés importants

Les mots clés importants sont les mots utilisés pour décrire votre activité mais qui pris seuls ne vous définissent pas de façon pertinente. Exemple, ma ville, Le Havre. Mon agence web est basée au Havre, en Seine-Maritime. Il ne m’est pas intéressant d’apparaître en première position dans une recherche Google « Le Havre » ou « Seine-Maritime ». En revanche, apparaître en tête des recherches « Agence Web Le Havre », je prends !

La combinaison de vos mots vitaux et vos mots importants vous donnent des expressions clés plus ou moins pertinentes.

➡️ Les expressions fortes

Il s’agit de la liste complète des expressions issues de la combinaison de vos mots clés vitaux/mots clés importants, des mots clés instinctifs, des expressions clés des concurrents et de celles proposées par l’outil Google.

Votre colonne Expressions Fortes contiendra sans doute des centaines, voire des milliers de propositions.

Si comme nous vous l’avons conseillé plus haut, vous avez travaillé vos personas, alors les entretiens menés vous ont forcément donné des pistes supplémentaires pour vos mots clés !

➡️ Les mots clés de longue traîne

Lorsque que vous aurez répertorié tous les types de mots-clés, mixez le tout ! Cela vous permettra d’obtenir des mots clés longue-traîne.

Il faut savoir qu’en France, une recherche sur Google comporte en moyenne 4 mots. C’est donc essentiel d’éviter les mots clés trop larges et de privilégier des expressions de plusieurs mots.

Cela vous permet d’attirer des visiteurs plus qualifiés et de vous positionner sur des mots clés moins concurrentiels.

Vous ne pouvez et ne devez naturellement pas travailler le référencement de votre site internet pour tous ces mots clés. Il est maintenant important de faire le tri en s’assurant de l’intérêt de ses expressions et du niveau de concurrence dont elles font l’objet.

Comment choisir les mots clés les plus efficaces pour votre SEO ?

Avant tout, vous devez vérifier la pertinence de vos expressions fortes.

Sont-elles réellement utilisées par les internautes ?

C’est un point important car bien référencer votre site internet vous demandera pas mal d’efforts alors si personne ne saisit les mots clés que vous avez choisi, votre retour sur investissement sera tristement nul.

1 – Vos mots clés sont-ils suffisamment saisis ?

Pour analyser le volume de recherches des mots clés que vous venez d’identifier, vous utiliserez deux outils :

➡️  Google Trends : ici, vous pourrez analyser la tendance de votre expression forte. Est-elle en croissance ? Est-elle de moins en moins utilisée ?

➡️  Le Générateur de mots clés Google Ads : initialement prévu pour faciliter la mise en place de vos campagnes Google Ads, cet outil vous permettra de vérifier le volume de recherches de votre expression forte ainsi que son niveau de concurrence (faible, moyen, élevé). De plus, le générateur vous proposera des expressions en rapport avec celle étudiée.

Une fois que vous aurez déterminé les expressions forte à haut potentiel, vous devrez en vérifier le niveau de concurrence.

Note : Depuis quelques temps, l’outil de Google Ads fournit de moins en moins d’information.

Dans mon processus, je l’ai remplacé par Yooda que vous retrouverez ici.

J’utilise également un outil gratuit proposé par Neil Patel, l’un des experts du référencement naturel : Ubersuggest.

2 – Vous référencer sur ces mots clés est-il possible ?

Maintenant que vous avez identifié les mots clés ayant le plus fort potentiel pour votre référencement, vous devez valider que vous pouvez raisonnablement vous positionner sur ces mots clés.

Concrètement, les mots clés que vous identifiez ne doivent pas être trop concurrentiel.

Pour cela, saisissez vos expressions fortes dans Google et étudiez le nombre de résultats.

Plus le volume de résultat est élevé dans Google, plus il sera difficile de vous référencer sur ce mot clé.

Vous pouvez également vérifier combien de pages contiennent votre expression forte dans leur titre.

Pour cela, saisissez « allintitle:votre expression forte » dans Google.

Seuls les résultats contenant votre expression dans leur titre seront affichés.

Une expression avec plus de 1000 résultats sur cette requête sera considérée comme plutôt concurrentielle et donc peut-être non-pertinente pour votre référencement.

Tout dépend ici des efforts financiers et humains que vous pourrez mobiliser pour travailler votre SEO.

On constate donc ainsi que l’expression « Cours de cuisine domicile » est plutôt concurrentielles et que « cours de cuisine domicile Montpellier » est au contraire facilement exploitable.

3 – Comment savoir si vous êtes déjà référencés sur certains de ces mots clés ?

Alors non, il n’est pas nécéssaire de taper un à un vos mots clés dans Google et de chercher à quelle place apparaît votre site.

Heureusement, il existe des outils pour ça ! Vous pouvez utiliser la Google Search Console qui est totalement gratuite 🙂

Vous pourrez savoir à partir de quelles requêtes les visiteurs arrivent sur votre site internet. Ces requêtes vous indiquent les mots clés et expressions clés sur lesquelles vous êtes déjà référencé !

Pour chacune de ces requêtes, vous aurez plusieurs indicateurs :

• Le nombre d’impressions : le nombre de fois ou l’une des pages de votre site a été proposée dans les résultats de recherche pour cette requête (que ce soit en première position ou en page 45).
• Le nombre de clics : le nombre de fois où l’une de vos pages a généré une visite pour cette requête.

Vous pourrez également obtenir ces informations pour chaque page de votre site ce qui vous permettra de savoir sur quels mots clés elle se place et le volume de trafic généré.

Et en sélectionnant une requête, vous obtiendrez à l’inverse les pages de votre site qui se placent sur ce mot clé !

Maintenant que vous avez trouvé vos mots clés (enfin expressions clés !) vous pouvez vous consacrer à l’audit de votre site web et à la rédaction de votre contenu optimisé pour le web.

Bon courage !