7 étapes pour créer une stratégie Webmarketing rentable

Vous souhaitez créer une stratégie webmarketing efficace pour générer des prospects qualifiés et gagner des clients ? C’est une bonne idée mais pour atteindre ces objectifs, vous allez devoir respecter les 7 étapes suivantes.

Vous en êtes conscient : pour obtenir des résultats, il est indispensable de travailler une stratégie Webmarketing complète, adaptée à votre contexte, votre marché, vos objectifs et vos ressources.

Mais entre en avoir conscience et savoir comment faire, il y a un gap que je vous propose de franchir avec cet article.

Créer une stratégie Webmarketing rentable n’est pas compliqué et est même plutôt rapide. Il vous faut simplement suivre la bonne méthode.

La voici, en 7 étapes clés.

7 étapes pour créer une stratégie Webmarketing efficace

✅ Étape 1 pour une stratégie Webmarketing rentable : dressez votre portrait

Pour créer une stratégie webmarketing efficace, il est avant tout nécessaire de bien vous connaître.

Cela peut vous paraître ridicule mais je vous conseille vivement de vous y atteler avec le plus grand soin si vous souhaitez créer une stratégie webmarketing pertinente et obtenir des résultats significatifs.

Pour dresser votre portrait, il existe une méthodologie de questionnement très simple ➡️  La méthode des 5W : Why, What, Who, Where, When.

• Why : quels sont vos objectifs ? Pourquoi décidez-vous de créer une stratégie webmarketing ? Quels résultats espérez-vous en retirer ?
• What : que souhaitez-vous promouvoir ? Que proposez-vous ? Un produit ? Un Service ?
• Who : à qui le proposez-vous ? Qui peut-vous aidez à le promouvoir ?
• Where : où pouvez-vous le promouvoir ? Comment ? Quels sont vos moyens ?
• When : quand le promouvoir ? Quels délais avez-vous ?

Une fois que vous aurez répondu très précisément à ces interrogations, vous allez pouvoir commencer à créer votre stratégie webmarketing en commençant par déterminer votre positionnement.

Ce travail est essentiel puisqu’il va vous permettre d’évaluer comment vous êtes perçu aujourd’hui par vos clients et prospects et le volume des actions à mettre en oeuvre pour atteindre vos objectifs avec votre stratégie Webmarketing.

Formez-vous et faites de votre stratégie webmarketing est vrai levier d’acquisition clients :

✅ Étape 2 pour une stratégie Webmarketing efficace : travaillez votre positionnement

Votre positionnement Marketing, c’est justement l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible.

Pour que votre positionnement soit bon et votre stratégie webmarketing efficace, il doit être crédible, attractif, remarquable et durable.

• Crédible : si vous désirez vous positionner comme étant le moins cher, vous devez être le moins cher. Une stratégie webmarketing ne fera pas de miracle, c’est de la promotion, pas de la propagande ou de l’hypnose.
• Attractif : vous êtes le moins cher c’est très bien, mais d’1 centime… c’est pas top ! Votre positionnement Marketing doit représenter un vrai plus pour le consommateur.
• Remarquable : votre positionnement Marketing doit se voir, se comprendre mais surtout se distinguer de la concurrence. Vous êtes le moins cher et cela est facilement visible. Un très bon exemple : le comparateur de prix proposé par E.LECLERC.
• Durable : votre positionnement Marketing ne doit pas être temporaire. Si vous êtes le moins cher du 14 au 18 novembre… Il y a peu de chance que vous fidélisiez le consommateur avec votre stratégie webmarketing.

Vous l’aurez compris, votre positionnement Marketing n’est ni plus ni moins que la concrétisation de vos avantages concurrentiels et de vos bénéfices clients.

Ceux-ci doivent être suffisamment importants et exceptionnels pour que vous puissiez faire face aux attaques de la concurrence.

Pour créer une stratégie webmarketing efficace, il est important de pouvoir l’axer autour d’un positionnement fort.

C’est ce positionnement qui déterminera entre autres les actions à mener et les messages à transmettre via votre stratégie webmarketing.

✅ Étape 3 pour une stratégie Social Media efficace : validez vos objectifs

Pour créer une stratégie webmarketing efficace, il est indispensable de savoir pourquoi on le fait !

Autrement dit, il ne sert à rien de planifier un itinéraire si on ne connait pas précisément la destination… !

Afin de définir vos objectifs webmarketing très précisément, il existe la méthode AIDA : attirer l’Attention, susciter l’Intérêt, provoquer le Désir et pousser à l’Action.

Cela revient à déterminer vos objectifs cognitifs (faire connaître), affectifs (faire aimer) et conatif (faire agir).

• Que souhaitez-vous faire connaître avec vos actions webmarketing ? Votre marque, vos produits, vos services, vos avantages… Ex : Zalando ou Sarenza qui propose la livraison et les retours gratuits.
• Que souhaitez-vous faire aimer avec vos actions webmarketing ? C’est votre image, votre positionnement. Vous devez être perçu exactement comme vous désirez être perçu.
• Quelles actions souhaitez-vous susciter avec vos actions webmarketing ? une vente, une inscription à votre newsletter, une demande de devis…

Créer une stratégie Webmarketing sans objectif, c’est aller dans le mur !

Beaucoup d’entreprises font l’erreur d’investir dans le webmarketing uniquement pour voir si ça fonctionne.

Dans l’état, ça ne fonctionnera pas.

Pour créer une stratégie webmarketing rentable, il est essentiel de définir des objectifs chiffrés dans le but d’en déduire des indicateurs de performances que vous pourrez suivre régulièrement afin de valider la pertinence de vos actions et d’optimiser votre stratégie au fil de l’eau.

C’est une condition sine qua non pour obtenir du retour sur investissement avec le webmarketing.

✅ Étape 4 pour une stratégie Webmarketing efficace : travaillez vos cibles

Pour créer une stratégie webmarketing efficace, vous devez essayer de définir le plus précisément possible le profil de votre cœur de cible et de vos cibles secondaires.

A partir de là, vous pourrez déterminer avec plus ou moins d’aisance leur profil de navigation, leur comportement d’achat etc.

Le web étant un média évoluant perpétuellement, il est très difficile de déterminer de façon durable et précise ces profils.

Il est donc nécessaire de mener une veille continue des usages et de mettre vos données régulièrement à jours.

Exemple : si votre cœur de cible est les couples de plus de 60 ans vivant dans un environnement rural, il sera sans doute peu judicieux de mener une campagne sur Facebook. En revanche, il ne faudra pas négliger le moteur de recherche Bing dans votre stratégie de référencement. En effet, Bing étant le moteur installé par défaut sur les PC Windows, les personnes néophytes l’utiliseront plus que la moyenne.

Pour vous aider à définir précisément vos cibles et leurs profils, voici ce qu’il vous faut:

• les différentes typologies d’internautes et d’e-consommateur.

• Vous pouvez également tenter de définir vos Personas Marketing, ces personnages fictifs qui vous permettent de vous mettre directement dans la peau de vos clients !

✅ Étape 5 pour une stratégie Webmarketing efficace : documentez votre brief

Le brief creatif peut être assimilé à un cahier des charges simplifié de votre stratégie webmarketing.

En effet, il consiste à retranscrire votre problématique (pourquoi souhaitez-vous mettre en place une campagne webmarketing ?), les moyens que vous avez à votre disposition, les difficultés que vous pourriez rencontrer et déduire enfin les actions à mettre en place.

Ainsi, vous aurez un document unique vous permettant de cadrer très précisément votre stratégie webmarketing.

Pour un topo sur le brief créatif et un modèle format .doc, je vous conseille cet excellent article : comment rédiger un brief créatif de qualité

J’ai pour habitude de dire que si vous avez une stratégie dans votre tête, vous n’avez pas de stratégie.

Ce document est vraiment essentiel à la réussite de votre stratégie Webmarketing : elle vous permettra de bien la communiquer à vos collaborateurs et aussi de faciliter le recrutement de nouvelles forces vives.

À côté de ça, avec une document écrit vous engagera bien plus et vous permettra donc d’optimiser vos chances de mettre en oeuvre l’intégralité de votre stratégie Webmarketing avec patience.

✅ Étape 6 pour une stratégie Webmarketing efficace : identifiez les opportunités

Vous pouvez maintenant déterminer les actions à mettre en place et donc les moyens à mobiliser dans votre stratégie Webmarketing.

Vous connaissez votre cible sur le bout des doigts, avez déterminé vos objectifs et avez donc toutes les clés en main pour déterminer les actions à mettre en oeuvre pour obtenir des résultats.

Autrement dit, vous devez définir vos leviers webmarketing. Ici, plusieurs solutions s’offrant à vous :

Les leviers webmarketing gratuits
– Le référencement naturel (SEO)
– Les réseaux sociaux (SMO)

Les leviers webmarketing payants
– Les liens sponsorisés
– Les bannières (réseau Google Display)
– La publicité mobile
– L’affiliation
– L’emailing/newsletter

Il est important de comprendre que tous ces leviers webmarketing sont dépendants les uns des autres et qu’il est nécessaire de concevoir Internet comme un écosystème à entretenir jour après jour.

Autrement dit, sauf exception, ces leviers devront apparaître dans la stratégie webmarketing que vous créez.

✅ Étape 7 pour une stratégie Webmarketing efficace : créez votre rétroplanning

Le rétroplanning est indispensable à votre stratégie webmarketing.

Il vous permet en effet de lister et ordonner les différentes étapes de votre campagne webmarketing afin d’en suivre ensuite la mise en place et le développement.

Au-delà d’une campagne webmarketing exceptionnelle, il est vivement conseillé de rédiger un rétroplanning annuel afin de visualiser les périodes cruciales de votre activité et donc les actions à mettre en place.

Par exemple, pour un site de décoration, les périodes de soldes, les fêtes de Noël, le printemps (et son grand ménage…) sont des périodes à fort potentiel.

Il est donc vital de ne pas les manquer et d’anticiper les opérations nécessaires au développement des ventes.

Enfin, afin de compléter votre document, vous pouvez y ajouter vos spécificités, vos opérations régulières (par exemple « la sélection déco du mois » ou « l’objet déco de la semaine » pour notre site de décoration).

Une fois rempli, le rétroplanning webmarketing vous permettra également de distinguer les différents temps morts de votre activité (s’il y en a) et donc les ressources disponibles pour une nouvelle campagne webmarketing éventuelle.

Par exemple, si vous décidez qu’une campagne de communication web spécifique est nécessaire pour relancer une de vos gammes, vous pourrez aisément déterminer le moment propice grâce à votre rétroplanning et donc consacrer le maximum de ressources disponibles à cette campagne webmarketing.

Créer une stratégie webmarketing : une affaire de rigueur

Ces étapes sont indispensables pour déterminer et mettre en place une stratégie webmarketing pertinente.

Internet jouit d’une force de frappe inégalable, dans le bon comme dans le mauvais sens.

Une stratégie webmarketing bâclée pourrait s’avérer fatale pour votre activité.

Maintenant, vous savez ce qu’il vous reste à faire, au travail !

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