Être marketeur en B2B n’est pas une mince affaire. Le Marketing est souvent stigmatisé comme une dépense inutile ou un sujet qu’on aborde quand on a quelques minutes. Pourtant le Marketing joue un rôle majeur dans la génération de leads qualifiés à l’ère de l’acheteur connecté. Prenez-en soin !
L’Inbound Marketing demande du temps et de la méthodologie mais le jeu en vaut clairement la chandelle. Vous en doutez ? Voici les 7 grands avantages de l’Inbound Marketing.
Le succès de votre campagne emailing dépend directement du moment de votre envoi. L’enjeu ici est d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment. Vous vous demandez quel est le meilleur jour et la meilleure heure pour envoyer un emailing en B2B ou en B2C ? Verdict ici !
Nos habitudes d’achat ont radicalement changé ces dernières années. Il est fondamental de revoir votre manière de vendre. Certains commerciaux préfèrent décupler leurs efforts en utilisant les anciens leviers de prospection. D’autres préfèrent s’adapter. Dans leur métamorphose, ces commerciaux ont tous un coup de foudre pour l’Inbound Marketing !
L’Emailing est le levier le plus utilisé et jugé le plus efficace pour gagner des clients par les entreprises en B2B. Cependant, pour en tirer pleinement profit, il est important d’en respecter les bonnes pratiques. Voici notre méthodologie en 5 étapes à suivre pour créer l’Emailing parfait en B2B !
La prospection commerciale en B2B n’est pas une mince affaire, surtout depuis que l’acheteur a gagné en autonomie avec Internet et les réseaux sociaux. L’acheteur en B2B préfère très clairement se passer d’un contact avec un commercial pour acheter. Alors comment bien prospecter et obtenir des RDV qualifiés dans cette situation ?
