71% des entreprises en B2B utilisent l’emailings pour générer des leads. Une grande majorité d’entre elles achètent des bases de données qu’elles bombardent d’e-mails en espérant que, dans la masse, elles gagnent des clients. C’est une très mauvaise idée !
Vous générez des leads mais vous ne parvenez pas à les convertir en clients ? Vous n’êtes pas seul ! Nous sommes régulièrement contactés par des entreprises innovantes qui ne parviennent pas à transformer l’essai. La raison est simple : vos leads ne sont pas prêts à acheter. Ok, mais pourquoi ?
La manière dont vos clients achètent a changé. Avez-vous changé la manière dont vous vendez ? Avec Internet et les Réseaux Sociaux, le l’acheteur est devenu plus autonome et souhaite, autant que possible, pouvoir se passer d’un contact avec un commercial. Vous devez vous adaptez !
Si vous ne parvenez pas à récolter les fruits de vos efforts sur les réseaux sociaux, rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises en B2B utilisent les réseaux sociaux pour générer des leads mais quelques maladresses les empêchent bien souvent de transformer l’essai.
Générer plus de leads qualifiés est un enjeu majeur pour votre entreprise B2B. Mais mettez-vous vraiment tout en œuvre pour le relever ? Menez-vous les bonnes actions ? Voyons quels leviers Marketing actionner pour générer plus de leads qualifiés en B2B.
Aligner le service marketing et le service commercial n’est pas seulement bénéfique, c’est impératif. Il en va de votre chiffre d’affaires et même de la pérennité de votre entreprise en B2B. Vous en doutez ? Voici les dangers d’un mauvais alignement marketing et ventes.
