Générer des Leads en B2B
est un enjeu majeur. Parmi les diverses stratégies que vous pouvez mener pour
générer des Leads, les campagnes de publicité Google Ads peuvent être un levier
très pertinent si elles sont bien exploitées. Alors comment générer des Leads
avec Google Ads ? Suivez le guide.
Les attentes des
prospects ont beaucoup évolué et les commerciaux doivent s’adapter. Si vous
voulez que vos commerciaux soient performants dans le contexte actuel, les
techniques d’approche et de vente doivent aussi évoluer. Surtout lorsqu’il
s’agit de bien gérer les Leads générés par le marketing.
La génération de Leads est une priorité majeure pour le responsable Marketing en B2B. Problème, si les commerciaux ne parviennent pas à convertir vos Leads en clients, vos efforts sont inutiles. C’est votre cas ? Voici 4 erreurs qui peuvent expliquer pourquoi vos commerciaux n’arrivent pas à convertir vos Leads en clients.
Vous avez entendu parler des campagnes de publicité sur Facebook et des super résultats qu’elles génèrent ? Mais voilà, vous êtes en B2B et n’êtes pas certain que les Facebook Ads fonctionneront pour vous ? Alors, investir dans la publicité Facebook lorsqu’on est une entreprise B2B : drôle d’idée ou stratégie efficace ?
L’acheteur moderne rend la vie de
vos commerciaux compliquée. Il n’a pas envie de leur parler, il préfère Google.
Et quand il accepte de leur parler, il attend des commerciaux une approche
unique qui lui procure un max de valeur ajoutée. Vos commerciaux ont de plus en
plus de mal à prospecter ? Voici 3 raisons évidentes à solutionner
rapidement (aujourd’hui !).
Le développement commercial de votre entreprise passe par la conquête de nouveaux marchés. Mais votre entreprise est-elle prête ? Qui dit nouveau marché dit nouvelle cible. Qui dit nouvelle cible dit nouveaux challenges marketing et commerciaux mais aussi risques. Respectez-vous les prérequis suivants ?
