Les annonces de recrutement pour les
commerciaux ont peu évolué pourtant le métier lui a beaucoup changé. Outre
l’écoute et l’analyse, le commercial qui évolue dans un monde connecté, doit
avoir les capacités de gérer sa relation commerciale avec l’acheteur moderne. Les
technologies ont évolué et la façon de vendre avec. Voici les 5 qualités du
commercial moderne.
Les commerciaux sont constamment en contact avec vos prospects
et clients. Ils connaissent mieux que quiconque leurs attentes, leurs besoins
et la manière dont ils les expriment. Autant d’éléments indispensables pour
rédiger des articles de blog qui génèrent des leads et des clients. Malheureusement,
les commerciaux sont rarement partants… Enfin ça, c’était avant !
C’est dur dur d’être commercial. La prospection n’a jamais
été aussi difficile. Votre chiffre d’affaires bat de l’aile et vous mettez
constamment la pression à vos commerciaux. Vos objectifs sont trop ambitieux et
vos commerciaux sont à bout de souffle. Ça sent la dem’ !
La digitalisation est une excellente opportunité pour le service commercial de gagner en performance dans la prospection tout en répondant aux attentes de l’acheteur moderne. Voyons comment.
Vous avez une question autour du Marketing Digital ? Posez
votre question ici ou via #AskLudoSeb sur les réseaux sociaux et nous y
répondrons en détails dans une vidéo YouTube ! Retrouvez également ici les
questions déjà posées et nos réponses.
Soit quasi 3 entreprises sur 4. Selon cette étude, la
génération de leads est de loin la top priorité marketing des entreprises. Loin
devant le gain en notoriété ou la fidélisation clients. Pourquoi la génération
de leads est si importante ? Focus sur cette étude et les chiffres clés.
