Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
Le contenu est Roi dans la génération de leads. Pour générer des leads en B2B, il est indispensable de proposer à vos visiteurs des contenus de qualité qui les inciteront à vous laisser leurs coordonnées. Quels sont les meilleurs contenus pour générer des leads en B2B ? Voici le top 5.
Vous générez des leads marketing mais vous ne savez pas quand les transmettre à vos commerciaux ? Vous transmettez des leads marketing au service commercial mais il ne parvient pas à les convertir ? Tout n’est qu’une question de timing. Voyons quel est le meilleur moment pour transmettre un lead au service commercial.
Le succès de votre stratégie de génération de leads dépend directement de la qualité de vos formulaires. Vous ne générez pas autant de leads que vous le souhaiteriez ? Vous avez pas mal de visiteurs sur votre site web mais votre taux de conversion n’est pas bon ? Il est temps d’améliorer vos formulaires de génération de leads !
Générer des leads ne suffit pas en B2B. Pour les convertir en clients, vous devez générer des leads qualifiés et matures. Qu’est-ce qu’un lead qualifié et mature ? Comment générer des leads qui sont qualifiés et matures ? Relevez le défi en 5 étapes !
Vous mettez tout en œuvre pour générer des leads mais les résultats ne sont pas à la hauteur de vos investissements ? Tout n’est sans doute qu’une question de réglages ! Voici les 5 raisons les plus courantes qui empêchent les entreprises B2B de générer des leads.
