Générer des leads qualifiés est un enjeu énorme en B2B, le décideur étant toujours plus autonome et connecté dans sa réflexion d’achat. Votre stratégie de génération de leads ne vous rapporte pas autant que vous le souhaiteriez ? Vos leads sont-ils des leads de qualité ? Voici 5 signes qui prouvent le contraire !
La manière d’acheter en B2B a profondément changé faisant de la génération de leads un enjeu majeur pour votre entreprise. Votre site web doit vous permettre de générer des leads qualifiés. Pour cela, voici les 4 prérequis indispensables pour réussir votre stratégie de génération de leads en B2B.
C’est une erreur que je rencontre constamment dans les entreprises en B2B. Les marketeurs envoient un Emailing, ils extraient la liste des personnes ayant ouvert et ayant cliqué dans l’E-mailing et ils transmettent le tout aux commerciaux en leur demandant de les contacter un à un. Vous devez arrêter. Dès maintenant !
La génération de leads est un enjeu crucial en B2B mais elle l’est d’autant plus pour les entreprises innovantes. Même si innover vous confère un avantage concurrentiel certain, cela vous contraint à mobiliser beaucoup d’efforts pour attirer l’attention de décideurs qui ne sont majoritairement pas matures.
Si vous vous posez la question, c’est que vous transmettez aujourd’hui tous les leads marketing que vous générez au service commercial et que ça ne marche pas non ? Ou alors vous êtes lucide et c’est top. Car non, il ne faut surtout pas transmettre tous les leads marketing aux commerciaux si vous souhaitez les convertir en clients.
La Landing Page est un élément clé pour convertir les visiteurs de votre site internet en leads. Et d’ailleurs, qu’est-ce qu’un bon taux de conversion pour une landing page ?
