Vous avez de plus en plus de mal à parler à vos prospects ? Vous n’arrivez pas à les joindre et leur attention est toujours plus faible ? Vous pensez que tout ça n’est dû qu’au marché ? À la crise ? Et s’il était juste temps de revoir vos méthodes de prospection commerciale ?
C’est un constat courant. Un constat fait par les commerciaux eux-mêmes, par le service marketing aussi et même par la direction. Bien souvent le constat est amer mais il est réel : les commerciaux ne signent pas les leads marketing et vous ne savez pas pourquoi. Ça, c’était avant.
Votre site internet doit être au cœur de votre stratégie de génération de leads en B2B. Pour cela, il est essentiel de ne pas le limiter à un outil marketing statique : vous devez le mettre à jour et l’optimiser pour en faire une machine à générer des leads. Par où commencer ? Voici 7 améliorations rapides à apporter à votre site web.
Les articles de blog sont de supers leviers pour générer des leads en B2B. Vous rédigez vous-même des articles de blog mais ne voyez pas de retour sur Investissement ? Rédigez-vous suffisamment ? Combien d’articles de blog faut-il publier chaque mois pour générer des leads ? Chaque semaine ? Parlons-en.
Comment générer des leads en B2B alors que le décideur est toujours plus autonome et connecté dans sa réflexion d’achat ? C’est un enjeu crucial pour votre entreprise. Pour le relever, voici le guide complet qui présente les 5 étapes à suivre pour une stratégie de génération de leads efficace.
L’Email est un levier très utilisé pour prospecter en B2B. Cependant, rares sont finalement les commerciaux qui en exploitent tout le potentiel. Vous souhaitez créer le mail de prospection commerciale parfait en B2B ? Voici les 5 étapes à suivre.
