Mettre tout en œuvre pour améliorer votre référencement dans les moteurs de recherche et attirer plus de visiteurs sur votre site internet est une bonne chose mais il faut ensuite convertir. Le formulaire est alors un élément central de votre stratégie de génération de leads. Personne ne remplit les vôtres ? Voici 4 raisons probables.
Mais pourquoi vous n’avez pas signé ce client ? Qu’auriez-vous pu faire ? Dû faire ? Ce n’est pas le débat. Louper une vente arrive, faites-en une opportunité d’améliorer votre stratégie de prospection commerciale et de mieux répondre aux attentes de l’acheteur.
Avec Internet, l’acheteur est devenu pleinement autonome dans sa réflexion d’achat et il prend un malin plaisir à éviter les sollicitations des commerciaux. Générer des leads qualifiés sur Internet est donc un enjeu majeur pour le marketing en B2B. J’ai bien dit leads QUALIFIÉS.
Vous souhaitez générer des leads qualifiés et gagner de nouveaux clients en B2B ? Cela passe inévitablement par une bonne collaboration entre le marketing et le commercial. L’acheteur qui est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion vous impose cet alignement entre le marketing et les ventes. Voyons comment faire.
La génération de Leads est un enjeu majeur pour les entreprises en B2B. Générer des Leads c’est bien mais les convertir c’est mieux. Pour cela, vos Leads doivent être suffisamment matures pour prendre leur décision d’achat. Vos Leads le sont-ils ? Sont-ils prêts à acheter ?
L’acheteur est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat rendant la prospection commerciale traditionnelle obsolète. Désormais, le marketing doit générer des leads qualifiés sur Internet pour les transmettre ensuite au service commercial. Comment générer des leads ? Voici la marche à suivre en 10 leçons.
