Le Marketing Automation est un outil exceptionnel pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et vous consacrer à la conversion des leads les plus matures. Voici 4 actions de prospection commerciale que vous devriez automatiser rapidement pour gagner en performance.
Avant Internet, la seule source d’information dont disposait l’acheteur, c’était le commercial. Désormais, il a toutes les informations à portée de clic. Cela vous impose de revoir votre approche commerciale pour éviter de vous faire raccrocher au nez ou trouver porte close.
Avant Internet et les réseaux sociaux, vous aviez le contrôle de l’information. Désormais, l’acheteur part lui-même à la recherche de l’information dont il a besoin pour prendre sa décision, prenant de ce fait le pouvoir. Comment pouvez-vous faire de ce changement de paradigme une opportunité ? En suivant cette méthode en 4 étapes !
Vous souhaitez générer des leads sur Internet mais vous demandez si vous aurez le temps de tous les gérer ? Votre site internet est déjà un machine à leads mais vous ne parvenez pas à tous les traiter ? Voici une méthodologie pour gérer vos leads… vite et bien !
Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié notre accès à l’information et sa consommation, chamboulant dans le même temps les relations entre commercial et acheteur. Pour vous adapter à cette évolution et faire honneur à votre positionnement innovant, voici 4 stratégies de prospection commerciale à arrêter.
Le comportement et les attentes de l’acheteur en B2B ont profondément évolué, vous imposant de revoir rapidement votre plan de prospection commerciale. Comment bien prospecter à l’heure du web et des réseaux sociaux ? Voici le guide complet et le plan de prospection digitale à suivre en 4 étapes !
