Entre le marketing et les ventes, ce n’est bien souvent pas le grand amour. Pourtant, de votre bonne collaboration avec le service commercial dépend votre succès respectif. Alors pourquoi le courant ne passe pas ? Voici les raisons pour lesquelles vos commerciaux ne vous comprennent pas et la réciproque !
Quoi de plus paradoxal qu’une entreprise innovante qui utilise les anciennes méthodes de prospection ? Pour répondre aux nouvelles attentes de vos clients et renforcer votre positionnement innovant, il est urgent de moderniser votre prospection commerciale.
Les actions de prospection traditionnelles ont perdu en efficacité vous obligeant à actionner de nouveaux leviers pour atteindre vos objectifs : site web, e-mailings, réseaux sociaux… Le Marketing Digital est une source de leads significative mais bien souvent, ça coince chez vos commerciaux !
Lorsque nous échangeons avec les directeurs commerciaux d’entreprises innovantes, nous relevons très souvent la même problématique : l’équipe commerciale est compétente, le produit est solide et répond à un vrai besoin du marché mais les clients tardent pourtant à se faire connaitre.
Qu’il y a-t-il de plus frustrant que d’avoir investi dans un site internet et de mener des actions de communication sur Internet sans avoir de retour ? Afin de vous permettre de repartir du bon pied, voici les 7 raisons pour lesquelles vous ne parvenez pas à générer des prospects qualifiés le web.
Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les attentes et les comportements de l’acheteur complexifiant fortement la prospection commerciale. Pour gagner en performance, le commercial doit pouvoir s’appuyer sur une stratégie marketing adaptée à ces changements.
