L’Inbound Marketing est une stratégie efficace pour générer des leads et les convertir en clients. Mais l’Inbound Marketing est un véritable projet d’entreprise nécessitant de suivre une feuille de route claire pour obtenir du retour sur investissement. Vous souhaitez passer à l’Inbound Marketing mais vous demandez par où commencer ? Allons-y.
La définition de l’Inbound Marketing est (très !) aguicheuse.
L’Inbound Marketing consiste à attirer les clients à vous plutôt que de leur courir après, si on prend la définition vulgarisée qu’on retrouve sur Internet.
Mais voilà, cette définition pourrait laisser penser que l’Inbound Marketing est une stratégie magique.
Ce n’est pas le cas.
Pour générer des leads et gagner des clients avec l’Inbound Marketing, il est essentiel d’en respecter strictement la procédure.
Commençons par le commencement.
1. Inbound Marketing : tout commence par définir vos objectifs
L’Inbound Marketing est une stratégie orientée résultats.
Pour définir et mettre en place une stratégie Inbound Marketing efficace, il est essentiel de déterminer très précisément vos objectifs.
On parle d’objectifs SMART.
Ces objectifs vous permettront d’identifier des indicateurs de performances (KPI) à suivre afin de mener les bonnes actions et de les optimiser au fil de l’eau.
Pour bien définir vos objectifs SMART c’est ici.
2. Inbound Marketing : travaillez ensuite vos Personas
Le succès de votre stratégie Inbound Marketing repose sur votre capacité à bien appréhender les attentes et comportements de votre cible.
Vous l’avez sans doute lu ou entendu des dizaines de fois : vous devez faire parvenir le bon message à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment.
Pour faire ça, vous devez impérativement connaître QUI est votre cible.
J’ai bien dit « Qui ».
3. Inbound Marketing : alignez-vous avec le service commercial
Si on schématise, l’Inbound Marketing consiste à générer des leads qualifiés et matures pour que les commerciaux puissent ensuite les convertir en clients.
Autrement dit, avec votre stratégie Inbound Marketing, vous travaillez pour le service commercial.
Mais voilà, comment voulez-vous générer des bons leads si vous ne collaborez pas avec les commerciaux ?
C’est impossible.
C’est pour cette raison que tant de commerciaux répètent sans cesse que les leads marketing « sont tous pourris ».
L’alignement marketing et commercial est essentiel. Voici 4 actions pour aligner marketing et commerce dans la journée.
4. Inbound Marketing : construisez votre ligne éditoriale
La stratégie Inbound Marketing repose sur la création de contenu à forte valeur ajoutée.
Vous devez créer du contenu qui répond aux problématiques que rencontrent vos Personas et aux questions qu’ils se posent tout au long de leur réflexion d’achat.
Naturellement, cette mission doit être menée avec régularité et vous ne devez pas oublier de faire la promotion de vos contenus via les bons canaux.
Je vous encourage à définir la liste des contenus que vous créerez sur les 3 prochains mois et à documenter le processus de promotion de ces contenus.
Ok, et après ?
Après ces 4 premières actions, vous devrez passer à la production de contenu.
Si tout se passe bien, votre stratégie commencera à attirer des visiteurs qualifiés sur votre site internet.
Vous devrez ensuite travailler des tunnels de conversion pour convertir ces visiteurs en leads et mener des actions pour les amener à maturité.
Vous souhaitez plus de détails sur toutes ces étapes ? Téléchargez notre guide gratuit :
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !