Infographie : le Monopoly de l’Inbound Marketing
Vous aimez les jeux de société et le Marketing ? Le Monopoly de l’Inbound Marketing devrait vous plaire ! En suivant le plateau case après case, vous mènerez toutes les actions nécessaires pour générer des Leads et gagner des clients avec l’Inbound Marketing. Faites vos jeux !
Comment générer des Leads et gagner des clients avec l’Inbound Marketing ?
Quelles sont les actions à mener et dans quel ordre ?
Avec ce Monopoly de l’Inbound Marketing, retrouvez dans une seule et même image toutes les actions à mener pour réussir votre stratégie Inbound Marketing.
La clé, suivre le chemin case après case pour éviter la case prison 😀
Le Monopoly de l’Inbound Marketing
Le Monopoly de l’Inbound Marketing, comment ça marche ?
Très simple : avancez une case après l’autre en prenant soin d’éviter la case prison.
1. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases « Objectifs »
Naturellement, il est important de commencer par la définition de vos objectifs. L’enjeu est de définir des objectifs Marketing et commerciaux qui sont alignés.
Comment faire ?
Voici les étapes à suivre pour définir vos objectifs Inbound Marketing.
2. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Chances”
Tout au long de votre périple Inbound Marketing, vous pourrez compter sur les cartes chances 🍀
Si vous en tirez une, RDV sur notre blog pour trouver des articles qui vous aiderons à passer à la case suivante !
En bonus, téléchargez notre cahier d’exercices de l’Inbound Marketing.
Dans ce cahier, vous trouverez 17 exercices pratiques pour générer des Leads et gagner des clients avec l’Inbound Marketing.
Ces exercices sont calés sur le chemin du Monopoly.
3. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Persona”
La clé de l’Inbound Marketing est d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment.
Pour ça, il est indispensable de bien connaitre QUI est votre cible.
Le travail des Personas est ici indispensable :
4. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Ligne éditoriale”
À ce stade de la partie, on a nos objectifs et on sait à qui on veut parler. On connait ses attentes, ses besoins et comportements.
On a donc tous les éléments en main pour définir sa ligne éditoriale. Ici, la méthodologie du Cluster Topic est intéressante.
5. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Promotion”
Créer du contenu c’est bien mais vous devez ensuite vous assurer qu’il sera visible.
Si vos contenus sont optimisés pour le référencement, ils seront à moyen/long terme visibles sur Google, ce qui vous garantira un volume de trafic intéressant.
Mais ce n’est pas suffisant.
Il est temps maintenant de définir votre stratégie de promotion.
6. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Tunnel de conversion”
Attirer des visiteurs, c’est cool. Mais s’ils repartent comme ils sont venus, c’est pas top non ?
Vous devez maintenant définir comment vous allez pouvoir récupérer leurs coordonnées. C’est le moment de travailler vos tunnels de conversion.
Pour vous aider ici, je vous recommande notre guide de la génération de Leads :
7. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Nurturing”
73% des Leads qu’on génère en ligne ne sont pas prêts à acheter. Autrement dit, ne sont pas prêts à parler à commercial.
Les cases jaunes vous permettent donc de travailler la maturation de vos Leads.
Vous devez mesurer leur niveau de qualification et d’engagement avec le Lead Scoring et les amener ensuite à maturité avec le Lead Nurturing.
8. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Smarketing”
Le Monopoly de l’Inbound Marketing ne se joue pas qu’entre marketeurs. La direction et les commerciaux doivent participer.
L’alignement Sales et Marketing est essentiel.
On a un super guide pour ça :
9. Monopoly de l’Inbound Marketing : les cases “Analyse”
On arrive à la fin de la partie.
À ce stade, vous générez du retour sur investissement. Il est temps d’analyser l’ensemble de vos actions pour comprendre ce qui a fonctionné et ce qui a échoué.
Cette analyse vous permettra d’optimiser votre stratégie Inbound Marketing et donc votre R.O.I. !
Prêt pour une nouvelle partie ?
En conclusion
Avec ce Monopoly, nous avons voulu regrouper dans un seul et même visuel l’ensemble des actions à mener pour générer des Leads et gagner des clients avec l’Inbound Marketing.
Il est essentiel de suivre le chemin case après case.
Le Monopoly de l’Inbound Marketing vous montre que l’Inbound n’est pas une technique mais une méthodologie complexe qui vous demande de la rigueur et de l’organisation.
Faites vos jeux !
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !
Excellent ! Merci pour cet article récapitulatif ! Vous devriez proposer des sources pour pouvoir en créer un véritable jeu à imprimer. En en goodie style ‘jeu de plateau’ en vrai, ce serait hyper fun
Bonjour Richard, merci pour votre commentaire. Si vous me suivez sur les réseaux sociaux, vous devriez voir prochainement un truc qui va vous plaire 🙂
C’est bien fait ! Christian Meyssonnier Professeur Skema Business School
Merci Christophe 🙂