Comment générer des prospects de qualité ? Tout commence par éduquer un marché qui ne soupçonne même pas votre existence. Et le défi est de taille. Comment le relever ? Découvrons-le sans plus tarder Sur Le Terrain avec Samuel Schmitt.
Un prospect de qualité est un prospect mature
Samuel l’avoue en toute franchise : « pourquoi perdre 1h avec ce prospect puisque je sais qu’il ne va pas acheter ? »
C’est la problématique majeure que rencontre tous les commerciaux aujourd’hui.
Déjà via leurs actions de prospection commerciale traditionnelles.
C’est tellement compliqué – et rare – d’obtenir un RDV quand on prospecte à froid que le commercial va l’assurer même s’il sait qu’il ne pourra pas conclure.
Ensuite d’un point de vue Lead généré par le Marketing.
Le Marketing génère des Leads qu’il transfère pour traitement aux commerciaux. Convaincu qu’ils sont de qualité, le Marketing insiste et blâme le commerce s’il ne parvient pas à convertir. La Direction, agacée par l’investissement qui ne génère pas de résultats, insiste également.
Du coup, le commercial perd du temps avec des Leads qui ne sont pas prêts à acheter.
Car c’est bien là le cœur du problème : le Marketing transmet les Leads qu’il génère bien trop tôt pour que les commerciaux puissent les convertir.
Ces Leads ne sont pas matures.
Alors comment générer des prospects qualifiés matures ?
C’est tout l’objet de notre échange avec Samuel Schmitt dans ce numéro de Sur Le Terrain.
Avec Samuel, nous revenons sur son parcours atypique qui lui a permis de prendre conscience assez tôt de cette problématique.
L’enjeu est colossal : comment éduquer un marché qui ne soupçonne même pas votre existence ?
C’est là que le Marketing intervient via notamment la création de contenu et le Nurturing.
Vous voulez comprendre comment éduquer vos prospects pour les amener à maturité ? Écoutez dès maintenant ce numéro du podcast Sur Le Terrain !
Dans ce numéro du Podcast Sur Le Terrain :
Dans ce numéro du Podcast Sur Le Terrain, je pars à la rencontre de Samuel Schmitt, profil atypique et très passionné.
Samuel a commencé sa carrière en tant que développeur Java puis, lassé de taper des lignes de code, il a décidé de devenir commercial.
Mais pas n’importe quel commercial : un commercial qui fait du Marketing !
En effet, Samuel a découvert le Marketing en 2010 après avoir identifié les problématiques de génération de Leads que nous avons mentionnées plus haut.
Aujourd’hui, Samuel expérimente un tas de choses dans sa prospection commerciale, notamment sur LinkedIn.
Au programme, dans ce numéro de Sur Le Terrain, nous abordons :
- Le profil et le parcours atypiques de Samuel ;
- L’immaturité des prospects et comment les éduquer ;
- Les techniques de prospection sur LinkedIn ;
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Où retrouver Samuel pour échanger après Sur Le Terrain ?
Vous souhaitez poursuivre l’échange avec Samuel ? Retrouvez-le sur les plateformes suivantes :
Le livre dont nous parlons dans le Podcast : They Ask You Answer de Marcus Sheridan
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !