#15 – Sur Le Terrain avec Yann Gourvennec : « Les bourrins de la Prospection vont (VITE !) disparaitre ! »

31 août 2020
Génération de Leads, Inbound Marketing, PodcastsSoyez le 1er à commenter

Des bourrins, il y en a tant chez les commerciaux qu’au Marketing. La bonne nouvelle – pour nous et les clients, pas pour eux… – c’est qu’ils vont tous disparaitre. Et sans doute bien plus vite que prévu au regard du contexte tendu dans lequel nous sommes. On en parle Sur Le Terrain avec Yann Gourvennec.

J’ai découvert Yann Gourvennec grâce à son livre « La Communication Digitale Expliquée à mon Boss ».

Très 1er degré, j’avais acheté ce livre à l’époque pour expliquer à mon boss de l’époque ce que je faisais et pourquoi je le faisais (surtout !).

Je reviens sur cette anecdote dans le Podcast et je vous laisse découvrir le résultat de cette initiative 😀

Une chose est sure, de l’eau a coulé sous les ponts depuis ce livre et les métiers du Marketing et du commerce ont profondément évolué.

Et tout s’accélère, notamment en raison du contexte particulier dans lequel nous sommes actuellement.

Comme au cinéma : avec le Podcast, place à l’instant promo !

Comme vous le savez, je n’aime pas la promo. D’ailleurs, ça doit être la première fois que j’interromps un article sur le blog pour en faire (sur plus de 500 en 7 ans 😉) mais cette fois, je souhaite vous parler d’un projet qui me tiens à cœur.

Je lance ma première formation en ligne. La formation Social Selling Pro.

Je souhaitais sauter le pas de la formation en ligne depuis des années et j’ai toujours trouvé des raisons irrationnelles de ne pas passer à l’action.

J’avais en fait des blocages psychologiques très personnels qui m’empêchaient de passer à l’action, mais je les ai faits sauter. Enfin !

Et voilà le résultat : 4 modules et plus de 40 vidéos pour apprendre à prospecter sur LinkedIn et les réseaux sociaux.

Dans la formation Social Selling Pro, je vous dévoile tout ce que je sais. Absolument tout, vous me connaissez, je ne sais pas faire autrement.

Nous voyons :

  • Comment optimiser votre profil LinkedIn pour la prospection commerciale ?
  • Comment identifier des prospects qualifiés et engager la conversation ?
  • Comment les convertir en clients ?
  • Et enfin comment automatiser votre prospection sur LinkedIn ?

Pour profiter de la formation, c’est juste ici.

Maintenant, passons au programme du Podcast 😀⬇️

Au Programme de ce Numéro du Podcast Sur Le Terrain :

93% des acheteurs préfèrent rechercher de l’information sur Internet plutôt que d’avoir à faire à un commercial.

Ce numéro de Sur Le Terrain tourne autour d’une citation qui nous est chère avec Yann : « L’acheteur adore acheter mais il déteste les vendeurs ».

Ce que l’acheteur veut, c’est pouvoir compter sur des Trusted Advisors, des conseillers de confiance.

La mauvaise nouvelle, c’est qu’on n’a pas tous les compétences et la motivation pour le devenir.

La bonne nouvelle, c’est qu’en écoutant le Podcast, vous saurez si vous le pouvez et surtout comment faire !

Avec Yann Gourvennec, nous abordons les points suivants :

  • Comment le contexte actuel accélère la transformation du Marketing du commerce ?
  • Comment passer de vendeur à conseiller de confiance ?
  • Pourquoi et comment offrir une expérience optimale à ses prospects et clients ?
  • Comment signer plus souvent sur LinkedIn ?
  • Faut-il continuer à communiquer sur les réseaux sociaux ?

Pour répondre à toutes ces questions, Yann revient en toute franchise sur ces expériences passées et différentes rencontres qui lui ont permis de mener ses réflexions.

Merci Yann pour ton temps et la qualité de notre échange 🙂🙏🏻

Comment écouter le Podcast Sur Le Terrain ?

Vous pouvez faire simple et écouter le numéro de Sur Le Terrain avec Yann Gourvennec directement depuis le lecteur en haut de la page.

À côté de ça, vous pouvez retrouver le Podcast Sur Le Terrain – ce numéro, les précédents et les suivants 😉 – sur votre plateforme de Podcast préférée :

Comment soutenir le Podcast Sur Le Terrain ? 😀🙏🏻

Vous le savez, c’est toujours difficile d’être visible sur Internet. C’est pas mieux sur la planète Podcast : il existe près d’1 million de chaines de Podcast différentes qui proposent ensemble plus de 30 millions d’épisodes.

Autant vous dire que pour faire son trou, il ne suffit pas de faire du bon contenu. Il faut aussi le soutient de sa communauté 🎧😉

Vous êtes de plus en plus nombreux à m’envoyer vos messages de félicitations par mail ou sur les réseaux sociaux. Ça me touche énormément et vous pouvez m’aider à faire connaitre Sur Le Terrain.

Pour ça, vous avez 3 options à portée de clic :

  1. Mettre un avis 5 étoiles sur votre plateforme de Podcast préférée ;
  2. Vous abonner au Podcast Sur Le Terrain ;
  3. Partager cet épisode sur les réseaux sociaux ;
  4. Faire les 3 😉

Où retrouver Yann Gourvennec pour poursuivre l’échange après Sur Le Terrain ?

J’ai eu un petit souci dans l’enregistrement de la conclusion de ce Podcast mais Yann a eu une réponse claire et concise à cette question : « Just Google My Name » 😅

Je vous laisse donc taper son nom sur Google mais vous transmets tout de même le lien de son profil LinkedIn ici.

Par ailleurs, je vous recommande quelques-uns des livres co-écrits par Yann :

Merci pour votre écoute et à très vite pour un nouveau numéro du Podcast Sur Le Terrain !