Pourquoi et comment utiliser les stories LinkedIn ?
Après Instagram ou encore Facebook, le format Story envahit LinkedIn. Pourquoi faire des stories sur LinkedIn ? Comment créer une story LinkedIn percutante ? Voyons les raisons pour lesquelles les utiliser et les bonnes pratiques à suivre pour publier des stories efficaces sur LinkedIn.
Je ne suis pas fan des stories sur Instagram ou Facebook. J’ai du mal à en saisir le potentiel. Mais sur LinkedIn, c’est différent.
Si LinkedIn propose la fonctionnalité Story sur sa plateforme, c’est parce que ce format est très engageant et qu’il permet de retenir l’attention de l’utilisateur. Ce qui doit être aussi votre objectif en B2B.
Éduquer et apporter de la valeur sont des enjeux clés pour prospecter sur les réseaux sociaux. Utiliser les stories LinkedIn vous permettra de faire passer vos messages de manière percutante vous allez voir.
Commençons par les avantages des stories LinkedIn.
Pourquoi utiliser les stories LinkedIn ?
Créer des stories LinkedIn pour vous démarquer de la concurrence
C’est la raison pour laquelle vous devez vous pencher sur le format Story sur LinkedIn. S’agissant d’une nouvelle fonctionnalité, vos concurrents vont mettre du temps à se l’approprier.
Il y a donc là une opportunité pour vous d’occuper l’espace.
Créer des stories LinkedIn pour capter l’attention
Le format story sur LinkedIn vous offre une multitude d’opportunités pour faire preuve de créativité et ainsi retenir l’attention de votre cible.
LinkedIn vous propose notamment des stickers pour personnaliser vos visuels. Vous pouvez mêler la photo et la vidéo.
Le côté éphémère du format stories (votre story LinkedIn n’est disponible que 24h) joue aussi sur le principe de rareté et renforce l’engagement de votre audience.
Créer des stories LinkedIn pour respecter les attentes de l’acheteur moderne
Le décideur en B2B est sur-sollicité. Il est submergé de contenus. Il souhaite donc pouvoir mener ses réflexions d’achat seul et à son rythme.
Quand il s’apprête à prendre sa décision, il est prêt à consacrer du temps à la consultation de contenu. En revanche, quand il en est au début ou au milieu (phase Awareness et Consideration du graphique suivant), il souhaite pouvoir consulter l’information rapidement.
Créer une story LinkedIn vous permettra de satisfaire son attente : vous faites passer votre message en image (vidéo ou photo) et rapidement.
Créer des stories LinkedIn pour interagir avec votre audience
Je vous parlais tout à l’heure du principe de rareté.
C’est un principe psychologique très puissant pour inciter une personne à agir. En utilisant les stories LinkedIn vous pourrez promouvoir des opérations commerciales courtes ou mettre à disposition des contenus pour une durée limitée afin d’inciter votre cible à agir rapidement.
Vous pouvez renforcer l’interaction avec votre audience en lui proposant notamment de voter ou en lui posant une question spécifique.
Comment faire une story LinkedIn percutante ?
Ici, je ne vais pas vous montrer comment créer une story sur LinkedIn en mode tu cliques ici et tu cliques là. La fonctionnalité est très simple d’utilisation. Il vous suffit de cliquer sur votre photo dans le fil d’actualité depuis votre mobile pour créer une story LinkedIn.
Ce que je souhaite vous présenter ici, ce sont les opportunités que vous pouvez exploiter pour générer des Leads et gagner des clients avec les stories.
Pour créer une story LinkedIn efficace, vous devez finalement le faire pour apporter de la valeur à votre cible. Voici les 4 opportunités à votre disposition.
4 manières engageantes d’utiliser les stories LinkedIn
1. Créer une story LinkedIn pour partager les coulisses d’un évènement
Puisque la story LinkedIn a une durée de vie limitée, c’est le bon format pour partager les coulisses d’un évènement professionnel.
Vous pouvez créer une story LinkedIn pour partager l’idée clé d’une conférence ou encore raconter la journée de votre équipe sur un salon professionnel.
2. Créer une story LinkedIn pour une session de questions/réponses
En B2B, une session de questions/réponses est très efficace pour apporter de la valeur mais aussi pour éduquer vos prospects.
Finalement, c’est aussi l’opportunité pour vous de répondre à plusieurs objections en même temps, comme si vous faisiez plusieurs RDV commerciaux en simultané.
Vous pouvez donc créer des stories LinkedIn dans lesquelles vos collaborateurs et vous répondez à des questions fréquentes de la part de vos prospects et clients.
3. Créer une story LinkedIn pour traiter une problématique clé
C’est la raison pour laquelle je préfère utiliser le format stories sur LinkedIn.
Le décideur se pose tout un tas de questions pendant sa réflexion d’achat. Il rencontre également plusieurs problématiques dans son quotidien pour laquelle vous êtes une solution.
Créer une story LinkedIn pour apporter une réponse complète et objective à une de ses problématiques vous permettra de vous positionner comme un expert bienveillant et visible de votre domaine d’activité.
Votre audience ne manquera donc pas de vous consulter quand viendra le moment pour elle de prendre sa décision d’achat.
C’est le fondement de la stratégie Inbound Marketing.
4. Créer une story LinkedIn pour partager votre veille
Une bonne manière d’apporter de la valeur à votre cible et de partager une veille de votre domaine d’activité.
De mon côté, je partage régulièrement des articles qui parlent des évolutions d’Internet et des réseaux sociaux. Cette veille me permet de rester à jour et d’apporter des informations clés à ma cible.
Faites-en autant en créant régulièrement des stories LinkedIn présentant les grandes actualités de votre domaine d’expertise.
Les particularités des stories LinkedIn
Voici les différentes particularités que vous devez connaitre pour bien utiliser les stories LinkedIn :
- Les Stories LinkedIn ne sont disponibles que sur mobile ;
- Une vidéo dans une Story ne peut excéder 20 secondes ;
- La durée d’une Story LinkedIn est de 24h ;
Et vous, que pensez-vous des Stories LinkedIn ? Dîtes-moi en commentaires !
Comment créer une story avec une page LinkedIn ?
C’est une question qui me revient souvent, du coup, j’ai décidé de faire un update de cet article pour y répondre.
Pour créer un story avec votre compte LinkedIn, c’est simple : vous lancez l’application LinkedIn mobile et vous n’avez qu’à cliquer sur le « + » sur la page d’accueil.
Créer une story avec une page LinkedIn est moins intuitif mais vous allez voir, ça reste très simple :
Quand vous lancez l’application mobile, vous devez cliquer sur votre avatar en haut à gauche de l’application pour ensuite vous rendre sur la page LinkedIn que vous gérez.
Ensuite, il vous suffit de cliquer sur « Rédiger une publication » et de sélectionner l’option « Partager une story » comme sur le visuel.
Et voilà, vous n’avez plus qu’à faire preuve d’imagination pour publier votre meilleure story 😀
LinkedIn Stories : la fonctionnalité Swipe Up enfin dispo !
Les utilisateurs du format Story sur les réseaux sociaux sont habitués de la fonctionnalité Swipe Up qui permet à l’auteur de renvoyer son audience vers un lien en particulier.
Cette fonctionnalité Swipe Up a été longtemps testée avant d’être déployée à tous les utilisateurs LinkedIn.
C’est désormais chose faite et je remercie particulièrement Mélissa pour avoir communiqué l’information en commentaire avant la mise à jour de l’article 😀
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !
Bonjour,
Je m’essaye à des Story, en vidéo, mais je n’arrive pas à obtenir un rendu de qualité. Je m’explique.
Une fois que ma Story en vidéo est réalisée, au moment de sa publication, elle apparait systématiquement « dans le mauvais sens », et « étirée ».
Auriez-vous une explication de ce phénomène?
J’ai essayé de filmer avec mon smartphone en position portrait, en position paysage, j’ai tenté aussi de filmer à part et de rechercher après coup la vidéo dans ma galerie, rien n’y fait, toujours un rendu inversé et déformé à la publication.
Merci d’avance pour votre aide.
La fonctionnalité Swipe Up est maintenant disponible 🙂
Merci Mélissa, j’ai en effet prévu de mettre à jour l’article depuis quelques jours maintenant mais le temps passe à une vitesse… !
Bonjour,
J’ai mis linkedln mobile sur samsung. Je suis dans le menu avec ajouter une photo, faire une vidéo, célébrer une occasion…mais je n’ai pas « créer une story »…je ne comprends pas…
Bonjour, savez-vous s’il est possible d’ajouter un CTA dans une story linkedin ?
Merci pour votre aide 🙂
Bjr
Sur Profil personnel aucun soucis
Sur Page, l’option n’apparait pas
Bonjour Patrick, êtes-vous bien administrateur de la page en question ? Si c’est le cas, en vous connectant à l’application Linkedin, vous devriez avoir en haut la possibilité de faire une Story soit depuis votre compte perso soit, à côté, depuis votre page ?
Bonjour, merci pour cet article. Impossible pour moi d’avoir accès au « + », votre story, pour créer des stories depuis la page d’accueil, ou voir les stories d’autres utilisateurs. Mon app Linkedin mobile est pourtant à jour… Certains ont déjà rencontrez ce problème?
Bonjour Frédérique, c’est la première fois que j’entends parler de cette problématique alors que l’application est bien à jour. Vous l’utilisez sur quel modèle de smartphone ?
Bonjour, est-il possible de réaliser un lien « swipe up » sur nos stories Linkedin afin d’emmener les visiteur sur une page externe ?
Bien à vous
Hello, merci pour votre question : j’y ai répondu dans l’article pour que la réponse soit visible pour tout le monde 🙂
Hello, merci pour cet article. Savez-vous où voir les statistiques des stories ? Combien de personnes les ont vu et qui par exemple ?
Bonjour Raphaëlle : pour des stats générales, c’est un peu tôt pour le dire je pense. En revanche, je pense qu’il est intéressant pour chacun d’entre nous de tester quelques stories et en analyser les principaux indicateurs pour voir 🙂
Bonjour,
Savez-vous quel est le format à utiliser pour les stories LinkedIn ?
Merci
Bonjour Clara, je ne suis pas certain de comprendre votre question ? Pour diffuser une story sur LinkedIn vous devez enregistrer votre contenu avec votre téléphone portable et la majorité des formats mobiles sont acceptés.
N’hésitez pas à m’en dire un peu plus 🙂
Chaque fois où j’essaie de poster une story depuis la page entreprise dont je suis admin, elle paraît systématiquement sous mon compte perso, alors que j’ai bien sélectionné le compte entreprise…
Que fais-je mal ou bien est-ce un souci côté LinkedIn ?
Hello, il semblerait effectivement qu’il y ait un problème du côté de LinkedIn, beaucoup d’utilisateurs rencontrent ce problème. Je mettrai à jour l’article dès que j’aurai du nouveau 🙂
Bonjour,
Je n’arrive pas à publier une story avec le compte de mon entreprise. A chaque fois, je vois apparaitre : une erreur est survenue !
Alors que la même story ne pose aucun problème quand c’est mon compte perso.
Help me 🙁
Bonjour Lou, c’est surprenant. Cette problématique vient parfois de chez LinkedIn. Est-ce réglé à ce jour ?
Bonjour,
Est-il possible d’identifier une page entreprise sur une storie ?
Merci
Bonjour Doriane, pour le moment non… Mais la fonctionnalité évolue rapidement donc affaire à suivre
Bonjour Ludovic, merci pour cet article qui est très clair!
Concernant les stories depuis une page entreprise, malheureusement la publication s’affiche sur le profile de la personne physique admin du compte.
Hello ! Effectivement, vous avez été nombreux à remonter ce bug très fréquent. Les mises à jour de l’app peuvent régler la problématique. C’est maintenant bon chez vous ?
Bonjour,
Je cherche à mettre une story sur la page LinkedIn de mon entreprise, mais je ne parviens pas à le faire malgré votre explication…
Je gère la page entreprise, je mets rédiger une publication, puis partager une story et elle se publie avec mon compte personnel.
Bonjour Camille,
Il y a eu énormément de bugs sur cette fonctionnalité depuis son lancement. Après, n’oublions pas que la France a fait partie des premiers pays lancés en mode Beta Test 🙂 Il est important que votre app mobile soit mise à jour, c’est bon pour vous ?
Bonjour,
Est-il possible de mettre une story linkedin sur une page entreprise?
Si oui, quelle est la démarche s’il vous plait?
Merci beaucoup!
Bonjour !
Avez-vous testé de votre côté les story sur une page entreprise ? De mon côté, cela ne fonctionne pas.. Je ne peux publier de story qu’a partir de mon compte perso.. Et aucune explications de la part de LinkedIn…
J’ai testé sur différente page, le problème est effectivement courant. LinkedIn doit travailler sur une mise à jour, je mettrai la nouveauté dans l’article dès que j’en aurai connaissance 🙂
Très intéressant, merci ! Un sujet à surveiller de près, afin de voir la réelle opportunité dans la Strat d’inbound d’une entreprise.
Tout à fait, merci Stéphanie
Super article Ludo !
Par contre, à quand les stories en Europe ?
Elles ne sont pour l’instant destiné qu’au Brésil
Merci Julien, bonne question ! J’espère cela avant la fin de l’année 🙂 Je mettrai à jour cet article quand ce sera le cas 🙂