Une campagne webmarketing est incontournable pour une entreprise qui souhaite générer des Leads et gagner des clients sur Internet. Mais pour obtenir un retour sur investissement, il est indispensable de créer une stratégie webmarketing. Comment faire ? Comment réussir votre campagne webmarketing ?
Pourquoi créer une stratégie webmarketing ?
✅ Une campagne webmarketing pour une visibilité gratuite
Contrairement à la communication traditionnelle, il n’est pas nécessaire de passer à la caisse pour exister sur internet.
En effet, chaque site internet bénéficie déjà d’une visibilité gratuite sur les moteurs de recherche, plus ou moins importante selon son positionnement.
On parle alors de référencement naturel ou SEO.
Les réseaux sociaux sont également des vitrines gratuites à fort potentiel.
Créer une page Facebook pour votre entreprise, un compte Twitter ou une chaîne Youtube ne vous coûtera pas un euro mais pourra vous en rapporter beaucoup.
On parle de stratégie Social Media ou SMO.
Enfin, intégrer le référencement payant (SEA, essentiellement les Google AdWords) à votre stratégie webmarketing vous offre également une publicité gratuite puisque vous ne payez que les clics (CPC : cost per click).
D’après Google et son Quality Score, une bonne campagne AdWords bénéficie d’un taux de clic (CTR : click through rate) compris entre 3 et 5%.
Ainsi, pour une campagne moyenne ayant entraîné 10 000 affichages, vous ne paierez que 500 clics et bénéficierez d’une visibilité gratuite de 9500 impressions (nombre d’apparitions de votre annonce dans les résultats d’une recherche Google).
Si on résume, que ce soit grâce au référencement naturel, la publicité ou les réseaux sociaux, mener une campagne webmarketing vous garantira une visibilité gratuite significatives.
✅ Une campagne webmarketing pour une visibilité permanente
En plus d’une visibilité gratuite, une campagne webmarketing vous offre une visibilité permanente et donc exponentielle.
En fait, en investissant dans une campagne Webmarketing, vous vous construisez un capital digital qui continuera de vous rapporter une fois votre campagne terminée.
Chaque article publié, chaque Tweet posté, chaque vidéo diffusée seront mémorisés de façon permanente et s’ajouteront à vos précédentes communications.
Concrètement, chaque action que vous menez dans votre campagne webmarketing continue de vous rapportez, même si vous l’arrêtez.
Hormis les campagnes de publicité payantes.
A l’inverse d’un spot TV ou d’une demi-page dans un magasine qui, une fois la campagne terminée, disparaîtront.
Mener une campagne webmarketing est un investissement rentable à moyen/long terme pour votre entreprise.
✅ Une campagne webmarketing pour communiquer avec une précision d’orfèvre
Aussi, Internet et la stratégie webmarketing vous permettent de communiquer avec une précision inégalable et d’optimiser ainsi au maximum vos campagnes de communication.
Effectivement, avec la stratégie webmarketing, il vous est possible de personnaliser votre communication en fonction de segments géographiques, linguistiques, du sexe de votre cible, de catégories socio-professionnelles, d’une passion voire même d’un comportement de navigation.
Ainsi, si vous souhaitez créer une campagne webmarketing auprès des femmes de 15-25 ans situées à Paris et fans de photographies, cela est possible.
Avec une campagne de communication traditionnelle, vous aurez beau diffuser un spot TV au beau milieu d’une comédie romantique ou dans un magasine local de photographie, votre audience ne sera pas exactement celle souhaitée.
Mener une campagne webmarketing est un excellent moyen de toucher très précisément le coeur de cible de votre entreprise.
Pourquoi créer une stratégie webmarketing est vital ?
Mal maîtrisé, Internet est un danger !
S’ils ne sont pas utilisés à bon escient, les outils webmarketing auront des effets catastrophiques sur votre activité.
Autrement dit, investir dans une campagne Webmarketing sans avoir défini en amont une stratégie documentée – et j’insiste sur le « documentée » – votre retour sur investissement sera nul. Voire négatif.
Comme nous l’avons vu, Internet offre une visibilité constante de par une mémorisation permanente de vos bons contenus…mais aussi de vos mauvais.
Si une de vos vidéos suscite un Bad Buzz, celle-ci vous portera préjudice très longtemps.
Bien sûr il existe des solutions de crise mais mieux vaux prévenir que guérir.
De plus, si Internet vous permet de lancer des campagnes webmarketing très ciblées, celles-ci vous coûteront un bras si vous avez mal identifié vos cibles et vos objectifs.
Ici aussi il existe des outils vous permettant de suivre en temps réel vos campagnes webmarketing et de les ajuster mais encore faut-il savoir quand y avoir recours et comment.
Ainsi, pour bénéficiez au maximum des opportunités d’une campagne, d’éviter les mauvaises retombées et anticiper les crises, il est nécessaire de définir vos objectifs et déterminer très précisément votre stratégie webmarketing.
Vous en êtes désormais convaincu ? Comment définir sa stratégie webmarketing c’est ICI !
Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet 🙂 __ Découvrez mon premier livre « La Route du Bonheur Semblant« !