Quels sont les avantages de l’Inbound Marketing ?

7 septembre 2021

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L’Inbound Marketing demande du temps et de la méthodologie mais le jeu en vaut clairement la chandelle. Vous en doutez ? Voici les 7 grands avantages de l’Inbound Marketing.

Vous avez entendu parler de l’Inbound Marketing mais hésitez encore à passer à l’action ? Vous êtes convaincu du bien-fondé de la méthodologie mais vous manquez d’argument pour convaincre votre direction ?

Nous échangeons toutes les semaines avec des entreprises qui, comme vous, entrent dans une réflexion quant à l’Inbound Marketing.

Notre conseil ? Ne perdez plus de temps ! Pendant que vous réfléchissez, vos concurrents en profitent.

En effet, l’Inbound Marketing regorge d’avantages pour toute l’entreprise. Le service Marketing naturellement, mais également le service commercial et même la Direction Générale.

Voici les 7 (grands !) avantages de l’Inbound Marketing.

1. L’Inbound Marketing répond aux attentes de l’acheteur moderne

L’acheteur ne veut plus parler à un commercial : c’est un fait. Il préfère mener seul la majorité de sa réflexion d’achat et prendre lui-même sa décision.

Après tout, il a toutes les informations dont il a besoin à portée de clic.

Comment ça se passe ?

L’acheteur rencontre une problématique et il se rend sur un moteur de recherche pour s’informer sur le sujet. Il identifie et compare toutes les solutions à sa disposition pour retenir celle qu’il pense la meilleure.

En clair, il mène une réflexion en 3 étapes et l’Inbound Marketing a l’avantage de l’accélérer :

Pour attirer l’attention de l’acheteur tout en respectant ses attentes, il est essentiel de lui proposer du contenu web à forte valeur ajoutée traitant objectivement de ses problématiques.

C’est d’autant plus vrai si vous proposez des produits/services innovants : l’acheteur n’imagine bien souvent pas qu’une offre comme la vôtre existe. Il n’y a donc aucune chance pour qu’il vous recherche sur Internet.

Vous devez donc vous montrer habile pour attirer son attention en lui proposant du contenu traitant de ses problématiques pour l’orienter ensuite progressivement vers votre solution.

C’est l’avantage d’une bonne stratégie Inbound Marketing.

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2. L’Inbound Marketing génère des Leads qualifiés

L’Inbound Marketing consiste à attirer plus de visiteurs sur votre site internet pour les convertir ensuite en leads. Pour cela, vous devez récupérer leurs coordonnées grâce à des contenus téléchargeables.

L’Inbound Marketing est alors un avantage significatif pour le service commercial qui reçoit régulièrement des prospects qualifiés, actifs dans une réflexion d’achat.

Naturellement, pour profiter de cet avantage, vos contenus doivent répondre parfaitement aux attentes et problématiques de votre prospect idéal. Le travail des Personas est ici indispensable.

3. L’Inbound Marketing génère des résultats durables

La publicité part, les écrits restent.

Pour générer des leads sur internet, vous avez deux options : faire de la publicité ou faire de l’Inbound Marketing.

Niveau coût, c’est comparable.

Il y a cependant une différence de taille : la publicité vous permet de générer des leads dans la mesure de votre budget. Le jour où vous arrêtez de payer, tout s’arrête.

Avec l’Inbound Marketing, si vous arrêtez, vous continuerez de récolter les fruits de vos actions pendant des mois, voire des années.

Pour preuve : les contenus référencés en première page sur Google ont en moyenne plus de 2 ans et cela va même jusqu’à plus de 3 ans pour la première page.

L’avantage de l’Inbound Marketing est que vos investissements continueront de porter leurs fruits, même si vous réduisez la voilure.

4. L’Inbound Marketing est moins coûteux

Ici, on va faire court : un lead généré avec l’Inbound Marketing coûte 61% moins cher qu’un lead généré via des actions marketing et commerciales traditionnelles.

C’est sans doute l’avantage qui vous convaincra de passer à l’action. Si c’est le cas, nous pouvons en parler ensemble :

5. L’Inbound Marketing permet de prospecter 7j/7 24h/24

Vos commerciaux sont en vacances ? En RDV ou sur un salon professionnel ?
En temps normal, qui assure la prospection commerciale quand personne n’est derrière le téléphone ? Personne non ?

Avec l’Inbound Marketing, vous générez des leads sans interruption : le week-end, pendant les vacances et même la nuit !

Lors des dernières vacances d’été, nous avons pris 3 semaines de vacances à l’agence au mois d’août. À notre retour, nous avions généré plus de 300 leads qualifiés.

Au-delà de ça, l’Inbound Marketing permet aux commerciaux d’économiser le temps passé à générer des leads pour l’allouer à la conversion des leads les plus qualifiés et matures.

En clair, les commerciaux passent moins de temps à prospecter à froid et profitent de ce gain pour se consacrer avec plus d’attention aux meilleurs prospects.

6. L’Inbound Marketing convertit plus vite et plus souvent

En B2B, le cycle de vente peut durer des semaines voire des mois. Vous êtes donc très certainement confrontés à un cycle de vente qui traîne en longueur.

La raison est toute simple : vos prospects ne sont pas assez matures pour bien appréhender la valeur ajoutée de vos offres. Ainsi, 73% des leads que vous générez ne sont pas prêts à acheter.

Il est alors essentiel d’alimenter leur réflexion d’achat pour les amener à maturité et les transmettre aux commerciaux dans les meilleures conditions.

66% des décideurs en B2B ont déjà choisi leur solution avant de parler à un commercial.

L’Inbound Marketing vous permet de nourrir la réflexion d’achat de vos leads en leur proposant du contenu répondant à toutes les questions qu’ils se posent dans le parcours d’achat.

Et c’est un énorme avantage : vous éviterez ainsi de faire une offre à un prospect qui, ne comprenant pas votre prix, ne donnera plus signe de vie !

7. L’Inbound Marketing améliore votre positionnement

Il m’arrive très souvent de rencontrer des entreprises proposant des solutions innovantes mais communiquant et prospectant à l’ancienne… Vous pensez que c’est cohérent pour leur positionnement ?

Un exemple parlant : une entreprise qui propose des solutions informatiques pour travailler en mobilité mais dont les commerciaux démarchent en porte à porte, avec des flyers.

Très mauvaise idée non ?

L’Inbound Marketing est une stratégie moderne qui exploite les leviers appréciés de l’acheteur et les nouvelles technologies.

Je pense ici au Marketing Automation, à l’intelligence artificielle ou encore aux chatbots.

Vous offrez une expérience optimale à vos prospects, vous gagnez du temps et réduisez les points de friction. Pas mal non ?

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