Communiquer sur les réseaux sociaux est essentiel pour
générer des Leads et gagner des clients. Cependant, les réseaux sociaux sont toujours
plus complexes à appréhender en raison des multiples mises à jour d’algorithmes.
La vidéo est la clé, voici pourquoi.
Quels sont les principaux défis à relever pour le responsable Marketing en
2020 ? Quels sont les leviers les plus efficaces ? Les plus
rentables ? Quels sont les contenus qui performent le mieux ? Voici 5
insights Marketing B2B à connaître absolument en 2020.
Générer des Leads, c’est top.
Mais si les commerciaux ne parviennent pas à la convertir en clients, ça ne sert
à rien. Pire, si vos Leads ne sont pas assez qualifiés, les commerciaux arrêteront
de les traiter, préférant retourner à leurs méthodes de prospection
traditionnelles. Alors comment améliorer la qualité de vos Leads ? Voyons
ça.
Le contenu doit être au centre de
votre stratégie Marketing et commerciale puisque le décideur souhaite désormais
mener sa réflexion d’achat seul et à son rythme. Vous investissez dans la
création de contenu mais le retour sur investissement n’est pas au RDV ?
Voici pourquoi en 7 raisons.
Vos commerciaux ont du mal à
atteindre leurs objectifs ? Vous êtes vous-même commercial et vous luttez
toujours plus pour prospecter et signer des clients ? Et si tout n’était
en fait qu’une question d’ajustements ? Il y en a 7 à apporter à votre stratégie
commerciale. Les voici.
Votre développement
commercial peut être assimilé à une roue. Vous investissez, vous menez des
actions marketing et commerciale pour gagner des clients. Tout ça fait tourner
la roue. À côté de ça, vous avez des points de friction qui freinent la
dynamique de cette roue. Pour optimiser votre retour sur investissement, vous
devez les éradiquer.
