Les annonces de recrutement pour les
commerciaux ont peu évolué pourtant le métier lui a beaucoup changé. Outre
l’écoute et l’analyse, le commercial qui évolue dans un monde connecté, doit
avoir les capacités de gérer sa relation commerciale avec l’acheteur moderne. Les
technologies ont évolué et la façon de vendre avec. Voici les 5 qualités du
commercial moderne.
Marketing et commercial ne sont pas fait pour bosser
ensemble. Bien souvent, ils ne se parlent même pas. Problème : si vous
investissez dans une stratégie de marketing digital comme l’Inbound Marketing,
votre retour sur investissement en pâtira grandement. Pourquoi ? Voyons ça
maintenant !
Les commerciaux sont constamment en contact avec vos prospects
et clients. Ils connaissent mieux que quiconque leurs attentes, leurs besoins
et la manière dont ils les expriment. Autant d’éléments indispensables pour
rédiger des articles de blog qui génèrent des leads et des clients. Malheureusement,
les commerciaux sont rarement partants… Enfin ça, c’était avant !
Ce qu’il y a de bien avec le marketing digital, c’est que toutes les ressources pour vous former sont disponibles en ligne. Le web regorge de blogs marketing digital de qualité vous livrant le plein d’astuces pour bien communiquer et attirer de nouveaux clients. Voici ma sélection des 30 meilleurs blogs marketing digital à suivre !
Recruter, ce n’est pas simple. Si vous avez bien fait le
taf, votre équipe est composée de collaborateurs très compétents. Et vos
concurrents vous les envient. Que faites-vous aujourd’hui pour fidéliser vos
meilleurs salariés ? Si la réponse est « rien » ou « pas
grand-chose », voici 3 raisons (urgentes !) de passer à
l’action !
Le Marketing Digital, l’Inbound, le Marketing Automation, la Génération de Leads…. Tant de termes pour parler d’un même sujet : la digitalisation marketing et commerciale. La digitalisation est indispensable mais pour la mener à bien, vous, à la Direction Générale, avez un rôle clé à jouer !
