En cette période de Coupe du Monde de Football, j’ai eu envie d’endosser le costume de sélectionneur et de vous communiquer ma liste des 23 experts du marketing digital à suivre sur Twitter. Je suis conscient que ma liste est bien moins attendue que celle de Didier Deschamps mais elle pourrait vous être utile !
Certaines entreprises en B2B ne créent pas de contenu car elles estiment ne pas avoir le temps ou le budget pour. D’autres n’en voient tout bonnement pas l’intérêt. Dans les deux cas, c’est une erreur stratégique qui pourrait à terme vous coûter cher. Voici 5 raisons de vous mettre à la création de contenu en B2B.
Votre site internet doit être votre meilleur commercial en B2B, l’acheteur étant toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat. Malheureusement, votre site internet n’est pas au point et il pénalise fortement votre développement commercial. Voici les 5 raisons majeures, à solutionner de suite.
Dur dur d’être commercial en B2B. Et ce, dans toutes les entreprises. Sans exception. Même les commerciaux les plus performants rencontrent des barrières dans leur prospection et leur communication clients. Ce qui les distingue des mauvais commerciaux, c’est leur faculté à relever ces 8 challenges. Voyons comment.
Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
Les réseaux sociaux sont une source importante de leads en B2B. Tant pour le marketing que pour les commerciaux. Mais attention, communiquer sur les réseaux sociaux en B2B ne s’improvise pas. Vous devez bâtir et mener une stratégie adaptée à votre cible, vos objectifs et votre marché. Comment ? Voyons ça !
