Terminé le kit de survie du commercial composé d’un téléphone fixe, d’un annuaire papier et d’une sacoche pleine de prospectus. Totalement obsolète, il ne répond plus aux attentes de l’acheteur moderne. Voici 7 outils marketing pour aider les commerciaux à bien prospecter en B2B.
Les réseaux sociaux sont une source importante de leads en B2B. Tant pour le marketing que pour les commerciaux. Mais attention, communiquer sur les réseaux sociaux en B2B ne s’improvise pas. Vous devez bâtir et mener une stratégie adaptée à votre cible, vos objectifs et votre marché. Comment ? Voyons ça !
Le contenu est Roi dans la génération de leads. Pour générer des leads en B2B, il est indispensable de proposer à vos visiteurs des contenus de qualité qui les inciteront à vous laisser leurs coordonnées. Quels sont les meilleurs contenus pour générer des leads en B2B ? Voici le top 5.
Vous générez des leads marketing mais vous ne savez pas quand les transmettre à vos commerciaux ? Vous transmettez des leads marketing au service commercial mais il ne parvient pas à les convertir ? Tout n’est qu’une question de timing. Voyons quel est le meilleur moment pour transmettre un lead au service commercial.
Le succès de votre stratégie de génération de leads dépend directement de la qualité de vos formulaires. Vous ne générez pas autant de leads que vous le souhaiteriez ? Vous avez pas mal de visiteurs sur votre site web mais votre taux de conversion n’est pas bon ? Il est temps d’améliorer vos formulaires de génération de leads !
Générer des leads ne suffit pas en B2B. Pour les convertir en clients, vous devez générer des leads qualifiés et matures. Qu’est-ce qu’un lead qualifié et mature ? Comment générer des leads qui sont qualifiés et matures ? Relevez le défi en 5 étapes !
