Mais pourquoi vous n’avez pas signé ce client ? Qu’auriez-vous pu faire ? Dû faire ? Ce n’est pas le débat. Louper une vente arrive, faites-en une opportunité d’améliorer votre stratégie de prospection commerciale et de mieux répondre aux attentes de l’acheteur.
Le décideur en B2B est toujours plus connecté, autonome et exigeant dans sa réflexion d’achat. La stratégie Inbound Marketing est parfaite pour répondre à ses attentes mais pour en tirer pleinement profit, il y a 5 prérequis à respecter. Les voici.
C’est une question qui revient régulièrement chez nos clients : pourquoi avons-nous fait le choix de devenir agence partenaire Hubspot ? Quelles sont les raisons pour lesquelles nous avons choisi Hubspot pour notre Marketing Automation ? Il y a 4 raisons qui vont vous paraître finalement évidente.
Vous avez investi dans un logiciel de Marketing Automation mais vous ne parvenez pas à générer le retour sur investissement que vous espériez ? Tout n’est sans doute qu’une question de réglages. Voici les 7 erreurs les plus courantes qui vous empêchent de tirer profit du Marketing Automation.
Avec Internet, l’acheteur est devenu pleinement autonome dans sa réflexion d’achat et il prend un malin plaisir à éviter les sollicitations des commerciaux. Générer des leads qualifiés sur Internet est donc un enjeu majeur pour le marketing en B2B. J’ai bien dit leads QUALIFIÉS.
Vous souhaitez générer des leads qualifiés et gagner de nouveaux clients en B2B ? Cela passe inévitablement par une bonne collaboration entre le marketing et le commercial. L’acheteur qui est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion vous impose cet alignement entre le marketing et les ventes. Voyons comment faire.
