Vous avez entendu parler de la méthodologie Inbound Marketing et souhaitez passer à l’action ? L’Inbound Marketing est une stratégie pertinente en B2B mais il est important de respecter quelques étapes clés pour obtenir des résultats. Les voici.
71% des entreprises en B2B utilisent l’emailings pour générer des leads. Une grande majorité d’entre elles achètent des bases de données qu’elles bombardent d’e-mails en espérant que, dans la masse, elles gagnent des clients. C’est une très mauvaise idée !
Vous générez des leads mais vous ne parvenez pas à les convertir en clients ? Vous n’êtes pas seul ! Nous sommes régulièrement contactés par des entreprises innovantes qui ne parviennent pas à transformer l’essai. La raison est simple : vos leads ne sont pas prêts à acheter. Ok, mais pourquoi ?
La manière dont vos clients achètent a changé. Avez-vous changé la manière dont vous vendez ? Avec Internet et les Réseaux Sociaux, le l’acheteur est devenu plus autonome et souhaite, autant que possible, pouvoir se passer d’un contact avec un commercial. Vous devez vous adaptez !
Certains prospects ne sont pas encore prêts à acheter. Vous connaissez leurs problématiques et besoins sur le bout des doigts mais vous savez que ces prospects n’achèteront pas avant plusieurs semaines voire plusieurs mois. Pour ne pas les perdre, vous devez nourrir leur réflexion pour les amener à maturité.
Si vous ne parvenez pas à récolter les fruits de vos efforts sur les réseaux sociaux, rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. De nombreuses entreprises en B2B utilisent les réseaux sociaux pour générer des leads mais quelques maladresses les empêchent bien souvent de transformer l’essai.
