L’évolution du comportement et des attentes de l’acheteur impose au Marketing et aux Ventes de collaborer dans la génération de leads et leur conversion en clients. Malheureusement, les 2 services ne sont pas nés pour collaborer et il est important de définir précisément leurs engagements respectifs.
L’acheteur impose aux services marketing et commercial de collaborer. Il mène désormais seul la majorité de sa réflexion d’achat et préfère, tant que possible, éviter le contact avec le commercial dans le parcours d’achat. Pour aligner Marketing et Ventes, tout passe par des objectifs communs.
Le Marketing Automation est un outil exceptionnel pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et vous consacrer à la conversion des leads les plus matures. Voici 4 actions de prospection commerciale que vous devriez automatiser rapidement pour gagner en performance.
Vous vous investissez corps et âme dans votre stratégie Marketing mais vos actions ne génèrent pas ou trop peu de ROI ? Le Marketing doit vous permettre aujourd’hui de générer des leads qualifiés et les convertir en clients. Si votre Marketing ne génère pas de chiffre d’affaires c’est sans doute pour au moins une des raisons suivantes.
Le Marketing Automation est sur toutes les lèvres mais en connaissez-vous tous les avantages ? Que vous soyez au service marketing, au service commercial ou à la direction générale, les avantages du Marketing Automation sont nombreux et vont vous convaincre d’y passer dès maintenant !
En tant qu’entreprise innovante, vous devez relever des défis de taille : générer des prospects qualifiés, les amener à maturité pour mieux les convertir en clients ou encore raccourcir un cycle de vente qui traine en longueur. Pour relever tous ces enjeux, le Marketing Automation s’impose comme une solution évidente.
