Le Marketing Automation est bien plus qu’une solution d’automatisation marketing. Bien utilisé, le Marketing Automation vous permettra de multiplier les sources de ROI. Voici 3 avantages non-négligeables qui vont vous convaincre de passer au Marketing Automation.
Entre le marketing et les ventes, ce n’est bien souvent pas le grand amour. Pourtant, de votre bonne collaboration avec le service commercial dépend votre succès respectif. Alors pourquoi le courant ne passe pas ? Voici les raisons pour lesquelles vos commerciaux ne vous comprennent pas et la réciproque !
L’acheteur n’accepte plus d’être démarché. Désormais, vous devez mettre en place une stratégie marketing qui attire et retient son attention. En clair, votre stratégie marketing doit attirer les clients et non vous contraindre à leur courir après. Voici la marche à suivre pour relever le défi.
Quoi de plus paradoxal qu’une entreprise innovante qui utilise les anciennes méthodes de prospection ? Pour répondre aux nouvelles attentes de vos clients et renforcer votre positionnement innovant, il est urgent de moderniser votre prospection commerciale.
Les actions de prospection traditionnelles ont perdu en efficacité vous obligeant à actionner de nouveaux leviers pour atteindre vos objectifs : site web, e-mailings, réseaux sociaux… Le Marketing Digital est une source de leads significative mais bien souvent, ça coince chez vos commerciaux !
Lorsque nous échangeons avec les directeurs commerciaux d’entreprises innovantes, nous relevons très souvent la même problématique : l’équipe commerciale est compétente, le produit est solide et répond à un vrai besoin du marché mais les clients tardent pourtant à se faire connaitre.
