Vous misez tout sur le référencement ? Vous allez dans le mur !

20 mars 2020

Inbound Marketing4 Commentaires

Vous faites le job et ça marche : votre site web est bien référencé et, chaque mois, vous attirez un volume croissant de visiteurs depuis les moteurs de recherche. Google est même votre principale (et seule !) source de trafic. Et bien j’ai une mauvaise nouvelle : la bataille est ailleurs et vous devez vite réagir.

Je génère chaque mois plus de 50 000 visiteurs sur ce site internet. 80% de ces visiteurs viennent de Google, ce qui démontre que le référencement, ça me connait.

Mieux que ça !

Je génère chaque mois entre 400 et 600 Leads grâce à ce trafic, ce qui me permet de réaliser en Inbound 50% de mon chiffre d’affaires, le reste provenant du « bouche-à-oreille ».

Mais je change tout.

Parce que le vent tourne et que si je ne m’adapte pas, dans quelques mois, – allez, disons quelques années – je mettrai la clé sous porte.

Pourtant, aujourd’hui, tous les voyants sont au vert. Tous les indicateurs que je vous ai présentés à l’instant augmentent constamment.

Alors pourquoi je décide de changer de stratégie Marketing et comment je compte m’y prendre ?

Le référencement est mort. Et cette fois, c’est vrai !

Si vous tapez « Le référencement est mort » sur Google, vous obtenez 101 millions de résultats.

Plus de 100 millions de pages traitent de la mort du SEO.

Si on scrute un peu plus les résultats Google, on s’aperçoit que la mort du référencement commence à être abordée dès 2012.

Maintenant, vous connaissez la musique : la quasi-globalité de ces pages prennent cet angle pour attirer vous attention et vous vendre… Du référencement !

Ce n’est pas ce que je vais faire aujourd’hui.

Cette fois, et ça n’engage que moi mais nous sommes assez nombreux à penser ça, j’affirme que le référencement est réellement mort et que de baser votre développement commercial sur ce levier est une erreur stratégique importante.

La raison est toute simple :

La recherche vocale aura votre peau

Et attention, je n’essaie pas de vous dire qu’il est grand temps d’optimiser le référencement de votre site web pour la recherche vocale.

Vous pouvez mais ça ne fera que repousser l’échéance. Il suffit de penser usage pour vous en rendre compte.

Mettez-vous dans la peau d’une personne qui effectue une recherche vocale. Depuis son smartphone, sa montre, son enceinte connectée, son ordi, peu importe.

Vous posez votre question : « Dis Siri, Dis Google, Dis Machin… la question de votre choix ! »

Votre assistant vocal vous répond. La réponse est claire, concise, vous êtes satisfait, vous passez à autre chose.

C’est top non ?

La grosse (l’énorme !) problématique ici c’est que la recherche que vous faites ne vous livre qu’un seul résultat.

Aujourd’hui, si on se limite à la première page des résultats Google car c’est ce qu’on fait tous, on a le choix entre 10 pages web.

Ça veut dire quoi ?

Ça veut dire que demain, l’enjeu pour vous sera de travailler le référencement de votre site web pour être 1^er et rien d’autre.

Autrement dit, si je fais un raccourci un peu rapide, la concurrence sera 10 fois plus rude ou vous aurez 10 fois moins de chance d’attirer des visiteurs via une recherche web.

Divisez votre chiffre d’affaires en provenance de Google par 10. C’est aussi simple que ça.

Ça fait peur non ?

Oui, clairement. Et c’est pour ça que j’ai pris la décision d’adapter ma stratégie Marketing il y a quelques semaines.

Car la bataille à mener n’est plus sur Google.

Le référencement n’est plus la priorité, la vraie bataille à gagner, c’est celle de l’attention.

Vous avez sans doute déjà entendu ça quelque part.

Après tout, quand on tape « bataille de l’attention » sur Google, on obtient déjà plus de 28 millions de résultats.

Cependant, là aussi, je pense que les résultats de recherche qui tombent n’abordent pas le bon sujet.

Ils parlent de différenciation, d’infobésité, de sortir du lot.

L’enjeu n’est pas là. Ou plutôt l’enjeu ne s’arrête pas là, il va beaucoup plus loin.

Gagner la bataille de l’attention, c’est construire une communauté engagée et influente

En introduction de cet article, je vous disais que 50% de mon chiffre d’affaires était fait en Inbound Marketing et que l’autre partie provenait du bouche-à-oreille.

En fait, les deux sont liés mais je ne m’épancherai pas aujourd’hui sur le sujet.

Ce que je souhaite vous dire aujourd’hui, c’est que le défi que vous devez relever est communautaire.

Si le référencement ne vous permet plus de générer des Leads et gagner des clients demain, vous devez remplacer cette source de revenue par une autre.

Et la seule source efficace dans ce monde digitalisé, c’est ce fameux bouche-à-oreille.

Vous devez vous construire une communauté constituée de fans/abonnés, de partenaires, de clients et même de prospects qui vont faire votre promotion, d’une manière ou d’une autre.

Et pour cela, votre communauté doit être engagée.

Une communauté engagée, c’est une communauté qui s’identifie en vous

Cette vidéo va vous donner des billes pour comprendre l’enjeu :

Pour faire court ici, de nombreuses études psychologiques montrent que nous sommes très engagés – et que nous accordons bien plus facilement notre confiance – aux personnes et marques qui sont alignées avec notre identité.

Notre identité est composée, entre autres, de nos valeurs, de nos expériences, notre Histoire, nos passions, nos problématiques etc…

Vous l’aurez donc compris : pour gagner la bataille de l’attention, vous devez renforcer votre image de marque, votre notoriété, grâce à l’authenticité.

Une image trop lisse ne fait plus sens.

Votre positionnement doit être fort, quitte à être clivant. Guy Kawazaki, dans son ouvrage culte L’art des Médias Sociaux, va même jusqu’à dire que :

« Si vous ne froissez personne, c’est que votre stratégie Marketing n’est pas bonne »

Vos contenus ne doivent plus être créés pour Google. Ils doivent être percutants et authentiques.

Si vous me suivez depuis un moment, vous vous êtes sans doute aperçu que j’adoptais maintenant une communication sans filtre.

Je suis conscient que ça ne plaira pas à tout le monde mais je constate également que les personnes qui me suivent depuis un moment sont encore plus engagées. (Et je vous en remercie 🙏🏻🙂)

Je me concentre sur mon positionnement que je m’efforce d’aligner avec mon identité. Ainsi, mon image de marque me ressemble et j’attire donc mon cœur de cible.

Beaucoup pense qu’il est important de rester le plus lisse possible pour attirer les masses et avoir ainsi plus de chances de gagner des clients. Parce que « c’est mathématique !».

En théorie ça se tient. En pratique, et parce qu’Internet a rebattu toutes les cartes, ça ne marche pas du tout comme ça.

Après tout, que préférez-vous pour votre mariage :

Un photographe pluridisciplinaire, qui propose à la fois photos de mariage, photos d’entreprise et photos industrielles ? Ou un photographe spécialisé dans les mariages ?

La deuxième option, sans aucun doute.

Allons encore plus loin :

Vous préférez un photographe spécialisé dans les mariages, aussi bon soit-il mais avec qui vous n’avez pas du tout d’affinité ou un photographe spécialisé mariages un peu moins bon mais qui partage votre goût des choses simples ? (Par exemple !)

Là aussi, je suis certain que vous opterez pour la deuxième option. Et vous comprenez donc pourquoi et comment vous devez aujourd’hui la gagner cette fameuse bataille de l’attention.

Vous souhaitez vous lancer dans la bataille de l’attention ? La stratégie Inbound Marketing est faite pour ça :