5 astuces Marketing (bêtement !) simples mais qui vont améliorer votre R.O.I.

17 janvier 2020

Inbound Marketing2 Commentaires

Pourquoi faire compliqué quand on peut faire simple ? Voici 5 astuces Marketing évidentes auxquelles vous n’avez pourtant pas pensé. Ces astuces sont simples, rapides et sympas à mettre en œuvre. La cerise sur le gâteau : elles vont améliorer significativement votre retour sur investissement.

J’adore ce paradoxe de Mark Twain : « Je n’avais pas le temps de rédiger une lettre courte alors j’en ai rédigé une longue ! »

Je me retrouve tellement là-dedans.

Quand je dois rédiger un article en peu de temps sur le blog, je fais long car ça me prendra moins de temps que de rédiger un article bref et pertinent.

Je suis bien plus à l’aise dans la complexité et je travaille chaque jour à apprendre à faire simple.

Parce qu’on va être franc, faire complexe, c’est assez fatigant non ? 😅

Dans cette quête du confort, je vous propose aujourd’hui 5 astuces vraiment simples mais qui vont significativement améliorer votre retour sur investissement.

1. Parlez à vos clients

Vous voulez limiter vos efforts et vous contenter de l’essentiel. ?

La meilleure manière de faire est de prendre un petit moment pour parler à vos clients afin de comprendre comment ils mènent leur réflexion d’achat et de quoi ils ont besoin pour aller au bout.

L’enjeu ici est de comprendre quelles sont les questions que votre cible se pose et comment elle recherche et consomme la réponse.

Ces échanges réguliers vous permettront de créer les contenus parfaits pour attirer des visiteurs qualifiés et les convertir en Leads.

C’est bien plus simple et moins chronophage que de chercher une aiguille dans une botte de foin non ? 😀

Besoin d’apporter un peu de ludique à votre journée ? Téléchargez le cahier d’exercices de l’Inbound Marketing :

2. Prenez un café avec vos commerciaux

Le commercial joue le rôle principal dans votre stratégie Marketing.

Vous pensez que je délire ?

Tout ce que vous faites au Marketing ne servira à rien – comprendre « ne génèrera aucun retour sur investissement » – si les commerciaux ne convertissent pas vos Leads en clients.

C’est d’ailleurs pour ça que tant d’entreprises se plantent avec leur Marketing…

Le Marketing bosse des trucs, seul dans son bureau, et transmet ce qu’il pense être des bons Leads aux commerciaux en s’attendant à ce qu’ils deviennent immédiatement clients.

Ça ne marche malheureusement pas comme ça…

3. Faites une banque de contenus

C’est une astuce que je mets en place chez tous mes clients.

Les contenus que vous créez vous demandent du temps et de l’argent, vous devez donc les exploiter pleinement.

Ne vous contentez pas d’attendre que Google vous rapporte du trafic. Vos contenus doivent aussi vous servir à alimenter la réflexion d’achat de vos prospects et de fidéliser vos clients.

Vos contenus doivent aussi aider vos commerciaux à convertir plus vite et plus souvent.

Mais le problème, c’est que les commerciaux n’iront jamais chercher d’eux-mêmes le contenu sur votre site web.

Facilitez-leur le travail en créant une banque de contenus et installez un raccourci vers le dossier sur le bureau de l’ordinateur de vos commerciaux.

Et si cette banque est classifiée par niveau de maturité et problématiques rencontrées, vous aurez tout gagné 😀

4. Recyclez vos contenus

Dans la même veine que l’astuce précédente : puisque vos contenus coûtent chers, faites tout pour en prolonger la durée de vie.

C’est une astuce que je dois m’efforcer de mettre en place.

J’ai des centaines d’articles de blog en ligne mais je continue d’en créer plusieurs chaque semaine.

Je gagnerais un peu de temps (et d’argent !) en réduisant la voilure et en recyclant des contenus existants.

Par rapport à ça, vous avez plusieurs options.

Vous pouvez mettre à jour des articles existants ou alors les convertir dans des formats différents.

Dans quelques mois, je pourrai faire de cet article une infographie puis une vidéo YouTube par exemple.

5. Arrêtez de penser, faites ! (Et analysez !)

Combien de temps investissez-vous dans la réflexion ? Combien de temps investissez-vous pour faire de manière parfaite ?

Si vous êtes comme moi, sans doute pas mal !

Le problème, c’est qu’avec Internet, tout va très vite. Une bonne idée aujourd’hui ne sera sûrement plus une bonne idée dans quelques temps.

Du coup, entre le temps de la réflexion et de la perfection, votre bonne idée n’en sera plus une.

Vous avez une idée, faites.

Ce ne sera pas parfait mais vous apprendrez. Dans le Marketing, l’expérimentation est indispensable pour progresser et optimiser vos actions.

Bonus : Mettez-vous dans la peau d’un fainéant

J’applique cette méthode depuis le début de la semaine et ça change vraiment mon quotidien 😀

Je prends du recul par rapport à mon quotidien et pour chacune de mes tâches courantes, je me demande comment je peux la mener en bossant moins.

Le Marketing Automation ici prend tout son sens, tant pour le Marketing que pour le commercial d’ailleurs.

Je viens par exemple de travailler un reporting dynamique qui m’alerte automatiquement quand un indicateur clé que je suis passe dans le rouge ou dans le vert.

Mieux, à chaque fois, je reçois l’élément déclencheur de ce passage positif ou négatif.

Cet ajustement me permet de m’assurer que mon reporting sera toujours fait tout en économisant le temps qu’il me prenait jusqu’alors chaque semaine.