Pourquoi utiliser LinkedIn en B2B ? 5 intérêts significatifs

31 mai 2021

Génération de Leads, Réseaux SociauxSoyez le 1er à commenter

LinkedIn est le leader des réseaux sociaux professionnels. Mais quels sont les intérêts de LinkedIn pour une entreprise B2B ? Entre statistiques et usages, voici 5 raisons d’intégrer LinkedIn à votre stratégie Marketing et commerciale.

1. 645 millions de personnes utilisent LinkedIn

Ce chiffre est global mais en France, LinkedIn compte 16 millions d’utilisateurs actifs dont 45% occupent des postes de Direction.

Autrement dit, il y a de fortes chances que les décideurs que vous ciblez soient sur le réseau social. Une belle opportunité d’attirer leur attention avec votre stratégie Marketing Digital et de les contacter pour les commerciaux !

 

2. 50% du trafic web en provenance des réseaux sociaux en B2B vient de LinkedIn

Pour générer des Leads et gagner des clients sur Internet, vous devez mettre en place des actions pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web.

Les réseaux sociaux sont un bon levier pour ça.

Quand on sait que 50% des visiteurs en provenance des réseaux sociaux en B2B viennent de LinkedIn, on comprend l’importance du réseau pour votre stratégie digitale.

3. 91% des décideurs déclarent que LinkedIn est leur 1^ère source d’information web

Le décideur en B2B apprécie mener seul et à son rythme – comprendre quand il a le temps – ses réflexions sur Internet.

Dans cette démarche, il positionne LinkedIn comme sa meilleure source d’information.

Récemment, j’ai publié un sondage pour identifier quelles étaient les sources utilisées par les acteurs du B2B pour trouver des articles de blog.

La grosse majorité a avoué ne lire que les articles aperçus sur les réseaux sociaux, LinkedIn en tête.

4. LinkedIn vous permet de vous positionner comme un expert

Le décideur en B2B n’est plus à la recherche d’une marque.

Il souhaite s’entourer de partenaires qu’il juge les meilleurs pour l’aider à atteindre ses objectifs et résoudre ses problématiques.

L’enjeu pour vous en tant qu’entreprise B2B est de tout mettre en œuvre pour attirer son attention et gagner sa confiance.

Cela passe par le partage de contenu à forte valeur ajoutée aidant votre cible dans son quotidien.

Et comme nous l’avons vu précédemment, LinkedIn est le meilleur levier pour faire la promotion de ces contenus.

5. LinkedIn est un levier puissant pour votre prospection commerciale

Sur LinkedIn, vous pouvez identifier des prospects qualifiés et entrer immédiatement en contact avec eux.

LinkedIn est donc un excellent levier de prospection commerciale.

Cependant, pour en tirer profit, il est essentiel de respecter quelques bonnes pratiques. Je vois trop souvent des commerciaux appliquer des méthodes de prospection traditionnelle sur LinkedIn qui est, lui, un levier innovant.

L’alignement n’est pas bon. Ces actions ne correspondent pas aux attentes des utilisateurs.

Je vous recommande de vous pencher sur le sujet du Social Selling.

Les bonnes pratiques à suivre pour bien prospecter sur LinkedIn

Devez-vous utiliser LinkedIn ? Pensez à votre Persona !

Ces 5 raisons vous ont sans doute convaincu d’investir sur LinkedIn ou de poursuivre les actions que vous menez déjà.

J’attire cependant votre attention sur le fait que ces statistiques et usages ne sont que des tendances qui ne s’appliquent peut-être pas à vous.

Un exemple concret pour illustrer ça.

Récemment, nous sommes intervenus pour accompagner une entreprise dans la mise en place de sa stratégie Marketing Digital.

Cette entreprise utilisait LinkedIn.

Or, en réalisant le travail de leur Buyer Persona – le DG d’entreprise industrielle – tous les contacts nous ont avoué avoir un compte LinkedIn mais ne jamais s’y connecter en raison des messages privés de commerciaux et d’étudiants pour un stage qu’ils reçoivent.

Information clé !

Les chiffres et tendances sont une bonne base pour mener votre réflexion mais il est important de toujours les mettre en perspective avec votre contexte.